Powiedzenie \u201eszewc bez but\u00f3w chodzi\u201d mo\u017cna odnie\u015b\u0107 do sytuacji handlowc\u00f3w w procesie rekrutacji. Osoby, kt\u00f3re w codziennej pracy profesjonalnie wykorzystuj\u0105 najlepsze techniki prezentacji, miewaj\u0105 trudno\u015b\u0107 z przedstawieniem potencjalnemu pracodawcy swoich atut\u00f3w i kompetencji. Piotr M\u0142otkowski, m\u0142odszy specjalista ds. HR w firmie RUCH SA. oraz Urszula Zaj\u0105c-Pa\u0142dyna, HR Business Partner w Grupie Pracuj, zwracaj\u0105 uwag\u0119 na elementy CV decyduj\u0105ce o przej\u015bciu do kolejnego etapu rekrutacji na te stanowiska.<\/p>\n
Zadbaj o tre\u015b\u0107 i estetyk\u0119 dokumentu \u2013 \u017byciorys przygotowywany przez kandydat\u00f3w powinien by\u0107 przede wszystkim profesjonalny i czytelny. Pami\u0119tajmy, \u017ce podobnie jak oferta sk\u0142adana klientowi, stanowi on nasz\u0105 wizyt\u00f3wk\u0119 w kontakcie z rekruterem. W idealnym dokumencie powinni\u015bmy wystrzega\u0107 si\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w ortograficznych, stylistycznych czy liter\u00f3wek. CV jest w ko\u0144cu nasz\u0105 przepustk\u0105 do rozpocz\u0119cia negocjacji z rekruterem \u2013 przekonuje Piotr M\u0142otkowski z RUCH S.A.<\/strong><\/p>\n Wska\u017c miejsce zamieszkania<\/strong><\/p>\n Gotowo\u015b\u0107 do cz\u0119stych podr\u00f3\u017cy s\u0142u\u017cbowych to jedno z najwa\u017cniejszych kryteri\u00f3w branych pod uwag\u0119 przez rekrutera. Tymczasem, specjali\u015bci ds. handlu w swoich dokumentach aplikacyjnych cz\u0119sto nie podaj\u0105 miejsca zamieszkania albo maj\u0105 k\u0142opot z doprecyzowaniem informacji o zainteresowaniu udzia\u0142em w delegacjach. To teoretycznie ma\u0142o istotne niedopatrzenie mo\u017ce skutkowa\u0107 pomini\u0119ciem naszej kandydatury.<\/p>\n \u2013 Zdarza si\u0119, \u017ce kandydaci zamieszczaj\u0105 w CV miejsce zameldowania, kt\u00f3re nie ma nic wsp\u00f3lnego z miejscem zamieszkania. Wprowadza to w b\u0142\u0105d rekrutera, poniewa\u017c b\u0119dzie si\u0119 zastanawia\u0142 czy kandydat rozwa\u017ca relokacj\u0119, czy zwyczajnie si\u0119 pomyli\u0142. Dla ka\u017cdego rekrutera jest to istotna informacja, zw\u0142aszcza je\u015bli poszukuje on osoby, kt\u00f3ra b\u0119dzie prowadzi\u0142a negocjacje sprzeda\u017cowe w wybranym przez pracodawc\u0119 rejonie \u2013 komentuje Urszula Zaj\u0105c-Pa\u0142dyna z Grupy Pracuj.<\/strong><\/p>\n Pochwal si\u0119 swoimi osi\u0105gni\u0119ciami i do\u015bwiadczeniem<\/strong><\/p>\n Z badania eyetrackingowego CV*, przeprowadzonego na zlecenie Pracuj.pl, wynika \u017ce najwa\u017cniejsze przy ocenie dokument\u00f3w aplikacyjnych jest do\u015bwiadczenie zawodowe kandydat\u00f3w. A\u017c 45% badanych rekruter\u00f3w rozpoczyna analiz\u0119 CV w\u0142a\u015bnie od tego obszaru. Specjali\u015bci HR, rekrutuj\u0105cy na stanowiska zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105, z pewno\u015bci\u0105 zwr\u00f3c\u0105 uwag\u0119 na osi\u0105gni\u0119cia kandydat\u00f3w uzyskane w poprzednim miejscu pracy oraz stopie\u0144 realizacji za\u0142o\u017ce\u0144 w ramach strategii firmy. <\/p>\n \u2013 Przy poszczeg\u00f3lnych miejscach i okresach zatrudnienia, kandydaci cz\u0119sto prezentuj\u0105 swoje osi\u0105gni\u0119cia, stopie\u0144 realizacji bud\u017cetu czy list\u0119 najwa\u017cniejszych klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracowali. Jest to bardzo dobra praktyka, kt\u00f3ra jednocze\u015bnie daje punkt zaczepienia przy rozmowie rekrutacyjnej. Oczywi\u015bcie, podobnie jak w przypadku ka\u017cdego stanowiska, tak i tutaj nale\u017cy zawrze\u0107 informacje dotycz\u0105ce umiej\u0119tno\u015bci obs\u0142ugi program\u00f3w komputerowych, znajomo\u015bci j\u0119zyk\u00f3w obcych, przebytych kurs\u00f3w i szkole\u0144 oraz kompetencji mi\u0119kkich, kt\u00f3re s\u0105 niezb\u0119dne w codziennej pracy \u2013 przekonuje Piotr M\u0142otkowski<\/p>\n Opisz dok\u0142adnie zakres obowi\u0105zk\u00f3w<\/strong><\/p>\n Aby wzbudzi\u0107 zainteresowanie rekrutera, handlowcy powinni dok\u0142adnie opisa\u0107 zakres obowi\u0105zk\u00f3w w poprzednim miejscu zatrudnienia. S\u0142owem \u2013 skupi\u0107 si\u0119 na tych informacjach, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 kluczowe z punktu widzenia oferty czy nowego otoczenia biznesowego firmy. Tymczasem, jak przekonuje Urszula Zaj\u0105c-Pa\u0142dyna, przedstawiciele tych stanowisk maj\u0105 problem z precyzyjnym i kompleksowym zaprezentowaniem pe\u0142nionych obowi\u0105zk\u00f3w.<\/p>\n \u2013 Podstawowym b\u0142\u0119dem jest pomijanie w CV dok\u0142adnego zakresu obowi\u0105zk\u00f3w. W sprzeda\u017cy jest to bardzo istotne, poniewa\u017c w jednej firmie mo\u017cemy wykonywa\u0107 zupe\u0142nie inn\u0105 prac\u0119 ni\u017c tak samo nazwany pracownik w drugiej. Kolejnym problemem jest zamieszczanie informacji dotycz\u0105cych mniej wa\u017cnych obowi\u0105zk\u00f3w kosztem tych kluczowych. Wprowadza to niema\u0142e zamieszanie, a co za tym idzie, znacznie obni\u017ca nasze szanse w kontek\u015bcie zaproszenia na rozmow\u0119 kwalifikacyjn\u0105 – t\u0142umaczy Urszula Zaj\u0105c-Pa\u0142dyna.<\/p>\n Z kolei Piotr M\u0142otkowski podkre\u015bla, \u017ce r\u00f3wnie wa\u017cne b\u0119dzie zwr\u00f3cenie uwagi na sektor, z kt\u00f3rym zwi\u0105zani s\u0105 specjali\u015bci sprzeda\u017cy oraz uzyskanych kompetencji. \u2013 W przypadku tego typu stanowisk warto wymieni\u0107 bran\u017c\u0119, w kt\u00f3rej si\u0119 funkcjonowa\u0142o, a nawet produkt\/us\u0142ug\u0119, kt\u00f3rej dotyczy\u0142a sprzeda\u017c. Dobrze jest r\u00f3wnie\u017c wskaza\u0107, czy mia\u0142o si\u0119 do czynienia ze sprzeda\u017c\u0105 B2B, czy B2C. Ponadto cz\u0119\u015b\u0107 stanowisk handlowych opiera si\u0119 przede wszystkim na tzw. serwisie, czyli opiece nad klientem i ewentualnej dosprzeda\u017cy, a cz\u0119\u015b\u0107 na aktywnym pozyskiwaniu nowego klienta. My\u015bl\u0119, \u017ce warto to podkre\u015bli\u0107 w ramach zakresu obowi\u0105zk\u00f3w przy ka\u017cdym stanowisku. Zdarza si\u0119, \u017ce specjali\u015bci cz\u0119sto tworz\u0105 CV, z kt\u00f3rego rekruter nie mo\u017ce si\u0119 dowiedzie\u0107 czy dany kandydat sprzedawa\u0142 aktywnie, czy tylko obs\u0142ugiwa\u0142 klient\u00f3w ju\u017c pozyskanych \u2013 wyja\u015bnia.<\/p>\n Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na system i charakter pracy \u2013 Niedoprecyzowanie charakteru wcze\u015bniejszej pracy to wed\u0142ug mnie du\u017ce przeoczenie. Z ka\u017cdego CV powinna jasno wynika\u0107, czy wykonywali\u015bmy nasz\u0105 prac\u0119 w biurze, plac\u00f3wce, czy w terenie. Dla przysz\u0142ego pracodawcy to bardzo wa\u017cna informacja, kt\u00f3ra zdradza wiele o kandydacie m.in. w kontek\u015bcie jego gotowo\u015bci do pracy w okre\u015blonych warunkach \u2013 dodaje M\u0142otkowski.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Najcz\u0119\u015bciej poszukiwanymi przez firmy pracownikami s\u0105 specjali\u015bci handlu i sprzeda\u017cy. W I kwartale 2015 r. w serwisie Pracuj.pl pojawi\u0142o si\u0119 blisko 41 tysi\u0119cy og\u0142osze\u0144 skierowanych do tej grupy. Kluczow\u0105 kompetencj\u0105, kt\u00f3r\u0105 powinni si\u0119 wykaza\u0107 w procesie rekrutacji, jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 prezentacji atut\u00f3w oferty i skutecznej sprzeda\u017cy. Jednak na etapie poszukiwania pracy handlowcy nie zawsze potrafi\u0105 odpowiednio zaprezentowa\u0107 swoje mocne strony w CV. Specjali\u015bci HR podpowiadaj\u0105, jak zrobi\u0107 to dobrze.","protected":false},"author":6,"featured_media":156520,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[5967,2402,155],"class_list":{"0":"post-156519","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-cv","9":"tag-poradnik","10":"tag-pracuj-pl","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156519","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=156519"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156519\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/156520"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156519"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=156519"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=156519"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/strong>
\nJednym z nieod\u0142\u0105cznych element\u00f3w pracy sprzedawcy jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 w\u0142a\u015bciwego opracowania i prezentacji oferty produktowej, zgodnej z potrzebami i oczekiwaniami klienta. R\u00f3wnie\u017c w dokumentach aplikacyjnych handlowcy powinni zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 na form\u0119 i trafno\u015b\u0107 prezentowanych informacji. Je\u015bli opracowany przez nich dokument b\u0119dzie \u2013 niczym oferta handlowa \u2013 przejrzysty i wyczerpuj\u0105cy, istnieje du\u017ca szansa, \u017ce zainteresuj\u0105 pracodawc\u0119 swoj\u0105 kandydatur\u0105. W ten spos\u00f3b potwierdz\u0105 bowiem posiadanie po\u017c\u0105danych na tym stanowisku kompetencji. W przygotowaniu aplikacji dostosowanej do oczekiwa\u0144 rekruter\u00f3w pomo\u017ce im Kreator CV oferowany przez Pracuj.pl (www.cv.pracuj.pl). To bezp\u0142atne narz\u0119dzie pozwalaj\u0105ce stworzy\u0107 przejrzysty i profesjonalny dokument. <\/p>\n
\n<\/strong>
\nMusimy pami\u0119ta\u0107, \u017ce charakter pracy handlowca jest bardzo zmienny. Opr\u00f3cz licznych wyjazd\u00f3w s\u0142u\u017cbowych osoby te musz\u0105 by\u0107 przygotowane na pe\u0142nienie swoich obowi\u0105zk\u00f3w w systemie stacjonarnym. Dlatego pracodawcy oczekuj\u0105 od kandydat\u00f3w jasnej informacji dotycz\u0105cej systemu pracy w poprzedniej firmie. Wed\u0142ug Piotra M\u0142otkowskiego, kandydaci bardzo cz\u0119sto pomijaj\u0105 t\u0119 informacj\u0119.<\/p>\n