<\/p>\n
Wie Pan jak na Pana m\u00f3wi\u0105 w firmie?<\/strong><\/p>\n \u2013 Wiem. Prezes Matka.<\/p>\n Podoba si\u0119 Panu to okre\u015blenie?<\/strong><\/p>\n \u2013 Oczywi\u015bcie, \u017ce tak. Bardzo sympatyczne.<\/p>\n A wie Pan, sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142o?<\/strong><\/p>\n \u2013 Kiedy\u015b kto\u015b z moich menad\u017cer\u00f3w powiedzia\u0142, \u017ce r\u00f3\u017cnych prezes\u00f3w jest wielu, ale ja jestem tylko jeden \u2013 jak matka. I tak zosta\u0142o.<\/p>\n Ale podobno te\u017c chodzi o to, \u017ce Pan matkuje swoim pracownikom.<\/strong><\/p>\n \u2013 Naprawd\u0119 matkuj\u0119? No, mo\u017ce troch\u0119. To jest tak, \u017ce ja bardzo dobrze czuj\u0119 si\u0119 w gronie swoich ludzi, mam do\u00a0nich stosunek emocjonalny. Ciesz\u0119 si\u0119, gdy widz\u0119, \u017ce si\u0119 rozwijaj\u0105, \u017ce maj\u0105 satysfakcj\u0119 z pracy.<\/p>\n W albumie okoliczno\u015bciowym, kt\u00f3ry zostanie wydany z okazji 25-lecia Kolportera jest takie zdj\u0119cie: czterech m\u0142odych ludzi siedzi na masce osobowego samochodu, w tle jakie\u015b gara\u017ce. Pami\u0119ta Pan ten moment? <\/strong><\/p>\n \u2013 Bardzo dobrze. Rok 1992, sam pocz\u0105tek dzia\u0142alno\u015bci, te gara\u017ce w tle to pierwsza Ekspedycja Centralna Kolportera w Warszawie. Na zdj\u0119ciu s\u0105 moi koledzy, kt\u00f3rzy razem ze mn\u0105 zaczynali budowa\u0107 firm\u0119: Wiesiek Tkaczuk, Darek Dudzi\u0144ski, Grzesiek Fibakiewicz, Mirek Ambroziak. Wtedy wszyscy byli\u015bmy jeszcze studentami.<\/p>\n Z tej studenckiej firmy uda\u0142o si\u0119 Panu zbudowa\u0107 jedn\u0105 z najwi\u0119kszych w Polsce organizacji gospodarczych. My\u015bli Pan, \u017ce dzisiaj m\u0142odzi ludzie te\u017c maj\u0105 takie mo\u017cliwo\u015bci, szanse powt\u00f3rzenia Pa\u0144skiego sukcesu?<\/strong><\/p>\n \u2013 Najlepsz\u0105 odpowiedzi\u0105 na to s\u0105 kariery m\u0142odych ludzi, o kt\u00f3rych ca\u0142y czas s\u0142yszymy. Jeden z najbogatszych przedsi\u0119biorc\u00f3w na \u015bwiecie, Mark Zuckerberg, tw\u00f3rca Facebooka, ma 30 lat, a milionerem zosta\u0142 jeszcze na studiach. Marek Popowicz, jeden z najm\u0142odszych polskich milioner\u00f3w, zak\u0142ada\u0142 z kolegami portal Nasza Klasa te\u017c jeszcze jako student. Jestem przekonany, \u017ce podobnych, cho\u0107 mo\u017ce mniej spektakularnych przyk\u0142ad\u00f3w, mo\u017cna znale\u017a\u0107 sporo.<\/p>\n Powszechna jest jednak opinia, \u017ce w tamtych czasach \u0142atwiej by\u0142o si\u0119 przebi\u0107.<\/strong><\/p>\n \u2013 Przez te \u0107wier\u0107 wieku \u015bwiat zmieni\u0142 si\u0119 diametralnie, si\u0142\u0105 rzeczy zmieni\u0142 si\u0119 te\u017c biznes. Na pewno dzi\u015b jest o wiele trudniej znale\u017a\u0107 atrakcyjn\u0105 nisz\u0119 na tradycyjnych rynkach, ka\u017cde tego rodzaju przedsi\u0119wzi\u0119cie wymaga okre\u015blonych nak\u0142ad\u00f3w finansowych. Ale niesamowite mo\u017cliwo\u015bci dla m\u0142odych ludzi otworzy\u0142 internet \u2013 co\u015b, czego z kolei na starcie naszej dzia\u0142alno\u015bci praktycznie nie by\u0142o. Powiedzmy te\u017c sobie szczerze \u2013 poj\u0119cie sukcesu niekoniecznie musi oznacza\u0107 posiadanie w\u0142asnej firmy. M\u0142odzi ludzie maj\u0105 dzi\u015b otwartych o wiele wi\u0119cej \u015bcie\u017cek ni\u017c my wtedy, mog\u0105 robi\u0107 karier\u0119 w pot\u0119\u017cnych, \u015bwiatowych korporacjach. Awanse Polak\u00f3w na szef\u00f3w i menad\u017cer\u00f3w europejskich czy \u015bwiatowych koncern\u00f3w pokazuj\u0105, \u017ce potrafi\u0105 to robi\u0107. Dla nas w 1990 roku by\u0142o to nieosi\u0105galne, wi\u0119c radzili\u015bmy sobie inaczej. Ka\u017cde czasy maj\u0105 swoj\u0105 specyfik\u0119, okre\u015blone warunki, ale zawsze jest miejsce dla ludzi, kt\u00f3rzy chc\u0105 co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0107 w\u00a0\u017cyciu, maj\u0105 sw\u00f3j cel i s\u0105 gotowi na ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0119, \u017ceby ten cel zrealizowa\u0107. Na pewno \u017cycz\u0119 m\u0142odym ludziom du\u017co wiary we w\u0142asne si\u0142y i mo\u017cliwo\u015bci, nie ulegania stereotypom, \u017ce wszystko opiera si\u0119 na uk\u0142adach lub jakim\u015b szcz\u0119\u015bliwym trafie. Do wyjazdu za granic\u0119 nie namawiam. Sam mia\u0142em wiele okazji i propozycji, by wyjecha\u0107, lecz nigdy tego na serio nie rozwa\u017ca\u0142em. Wybra\u0142em w\u0142asn\u0105 drog\u0119 i ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0119. Nie \u017ca\u0142uj\u0119.<\/p>\n Wracaj\u0105c do pocz\u0105tk\u00f3w Kolportera, do lat 90. Dlaczego zdecydowa\u0142 si\u0119 Pan akurat na pras\u0119? Przecie\u017c wtedy wi\u0119ksze pieni\u0105dze zarabiano chocia\u017cby na handlu odzie\u017c\u0105 czy elektronik\u0105.<\/strong><\/p>\n \u2013 W tamtym momencie to by\u0142 wyb\u00f3r r\u00f3wnie dobry jak ka\u017cdy inny. Przecie\u017c ja nie zna\u0142em si\u0119 na \u017cadnym biznesie, by\u0142em zwyczajnym studentem fizyki. Wszystko jedno, na co bym si\u0119 zdecydowa\u0142 \u2013 pozycja startowa by\u0142a dok\u0142adnie taka sama. R\u00f3wnie dobrze mog\u0142em zacz\u0105\u0107 budow\u0119 dowolnej fabryki. Uzna\u0142em, \u017ce najlepszym wyborem b\u0119dzie dystrybucja prasy. To by\u0142 biznes, kt\u00f3ry nie wymaga\u0142 nak\u0142ad\u00f3w finansowych. Cokolwiek innego, nawet otwarcie ma\u0142ego sklepu, wi\u0105za\u0142o si\u0119 z konieczno\u015bci\u0105 posiadania kapita\u0142u na start. Mia\u0142em du\u017co r\u00f3\u017cnych pomys\u0142\u00f3w, na przyk\u0142ad sie\u0107 bar\u00f3w przy drogach, kt\u00f3rych wtedy w og\u00f3le nie by\u0142o. Ale to ju\u017c wymaga\u0142o okre\u015blonych funduszy, kt\u00f3rych ja zwyczajnie nie mia\u0142em. Dlatego wybra\u0142em dostawy prasy, pomys\u0142, kt\u00f3ry by\u0142 wtedy najmniej kosztowny z punktu widzenia nak\u0142ad\u00f3w. Tu wystarczy\u0142o mie\u0107 du\u017co ch\u0119ci i nastawi\u0107 si\u0119 na sporo pracy. Gazety dostawa\u0142o si\u0119 w kredycie kupieckim, wi\u0119c nie trzeba by\u0142o z g\u00f3ry za nie p\u0142aci\u0107. Na pocz\u0105tku nie trzeba by\u0142o inwestowa\u0107 w biura, magazyny, ca\u0142\u0105 infrastruktur\u0119. To by\u0142o dla mnie wtedy bardzo wa\u017cne z prostego powodu \u2013 nie mia\u0142em pieni\u0119dzy na jakiekolwiek inwestycje. Dodatkowo media, prasa \u2013 to by\u0142o wtedy co\u015b nobilituj\u0105cego. I to te\u017c mia\u0142o dla mnie znaczenie.<\/p>\n Lubi pan ryzyko?<\/strong><\/p>\n \u2013 Gdybym nie lubi\u0142 ryzyka, pewnie nie by\u0142bym teraz w tym miejscu, w kt\u00f3rym jestem. Ka\u017cda decyzja biznesowa, kt\u00f3r\u0105 podejmowa\u0142em, wi\u0105za\u0142a si\u0119 z ryzykiem. W momencie, gdy nie ma si\u0119 nic, skala ryzyka jest bez znaczenia. Ale przy rozwini\u0119tym biznesie zawsze pojawia si\u0119 pytanie: ile jestem got\u00f3w zaryzykowa\u0107? Kilka tysi\u0119cy, kilkana\u015bcie, mo\u017ce milion z\u0142otych? Dzia\u0142a\u0107 bezpiecznie czy jecha\u0107 po bandzie? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi woli mniejsze ryzyko, ale je\u015bli ryzykuje si\u0119 strat\u0105 z\u0142ot\u00f3wki, nie ma szans, by zarobi\u0107 milion z\u0142otych.<\/p>\n My\u015bli Pan, \u017ce to w\u0142a\u015bnie ta gotowo\u015b\u0107 do ryzyka, do ostrej gry, sta\u0142a za Pana sukcesem?<\/strong><\/p>\n \u2013 Tylko do pewnego stopnia. W miar\u0119 rozwoju firmy stara\u0142em si\u0119 ogranicza\u0107 ryzyko. Pojawi\u0142a si\u0119 odpowiedzialno\u015b\u0107 \u2013 za moich koleg\u00f3w, kt\u00f3rzy mi zaufali i uwierzyli w moje pomys\u0142y, za ludzi, kt\u00f3rych zatrudnia\u0142em coraz wi\u0119cej i kt\u00f3rzy r\u00f3wnie\u017c ci\u0119\u017cko pracowali na rozw\u00f3j mojej firmy. Zacz\u0105\u0142em inaczej patrze\u0107 na swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 \u2013 to ju\u017c nie by\u0142a firma grupki koleg\u00f3w ze studi\u00f3w, zacz\u0119\u0142o powstawa\u0107 co\u015b du\u017cego, powa\u017cny biznes. Bez odpowiedzialno\u015bci, na samym ryzyku daleko bym nie zajecha\u0142. Musia\u0142em to wszystko wywa\u017cy\u0107, dok\u0142adnie kalkulowa\u0107 i analizowa\u0107. A sam sukces by\u0142 wypadkow\u0105 wielu czynnik\u00f3w, nie da si\u0119 wskaza\u0107 jednego, kt\u00f3ry by\u0142 decyduj\u0105cym.<\/p>\n Kiedy poczu\u0142 si\u0119 Pan pewnie w biznesie?<\/strong><\/p>\n \u2013 Takich okres\u00f3w poczucia pewno\u015bci mia\u0142em r\u00f3wnie du\u017co jak poczucia pora\u017cki. Nie ma jednego momentu, w\u00a0kt\u00f3rym poczu\u0142em si\u0119 mistrzem \u015bwiata, by\u0142o ich wiele. By\u0142em cz\u0142owiekiem sukcesu, gdy sprzeda\u0142em pierwsze 1 000 gazet. Ale za chwil\u0119 okaza\u0142o si\u0119, \u017ce trzeba sprzeda\u0107 1 500 egzemplarzy, \u017ceby wyj\u015b\u0107 na zero, a ja nie wiedzia\u0142em, jak\u00a0to\u00a0zrobi\u0107. Przez te 25 lat nauczy\u0142em si\u0119 wi\u0119c, \u017ce poczucie pewno\u015bci w biznesie jest r\u00f3wnie z\u0142udne, co kr\u00f3tkotrwa\u0142e. To\u00a0nieustanna sinusoida \u2013 chwila euforii, zwyci\u0119stwo i za chwil\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce to jeszcze nie to, \u017ce tak naprawd\u0119 jestem daleko od pe\u0142nego sukcesu. Tego typu stan jest wpisany na sta\u0142e w biznes, bez wzgl\u0119du na czas istnienia firmy czy jej skal\u0119.<\/p>\n Mia\u0142 Pan taki moment, \u017ce chcia\u0142 zrezygnowa\u0107?<\/strong><\/p>\n \u2013 Wiele razy. Patrz\u0105c dzi\u015b na firm\u0119 Kolporter, jej pozycj\u0119, skal\u0119, niewiele os\u00f3b ma \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce przez pierwsze lata istnienia ca\u0142y czas walczyli\u015bmy o byt. Najcz\u0119\u015bciej byli\u015bmy pod kresk\u0105 i wy\u015bcig trwa\u0142 o to, aby jako\u015b spi\u0105\u0107 finanse na\u00a0zero. Firma si\u0119 rozwija\u0142a, ale w miar\u0119 rozwoju ros\u0142y koszty. Gazety to specyficzny towar \u2013 wyj\u0105tkowo tani, ale\u00a0wymagaj\u0105cy rozwini\u0119tej logistyki. \u017beby zarobi\u0107 trzeba sprzedawa\u0107 miliony egzemplarzy, ale \u017ceby m\u00f3c sprzedawa\u0107 miliony trzeba mie\u0107 odpowiednie zaplecze, infrastruktur\u0119. Musieli\u015bmy inwestowa\u0107 w samochody, magazyny, zatrudnia\u0107 coraz wi\u0119cej ludzi. Rozwozili\u015bmy coraz wi\u0119cej gazet, mieli\u015bmy coraz wi\u0119ksze przychody i coraz wi\u0119cej wydawali\u015bmy. To by\u0142a ci\u0105g\u0142a walka, wiele razy pojawia\u0142o si\u0119 zm\u0119czenie, zniech\u0119cenie, wiele razy mia\u0142em ochot\u0119 zrezygnowa\u0107.<\/p>\n Dzi\u015b to nadal jest walka?<\/strong><\/p>\n \u2013 Zdecydowanie tak. W wi\u0119kszym komforcie, z okre\u015blon\u0105 pozycj\u0105, stabilnymi finansami, ale ca\u0142y czas jest to ta\u00a0sama walka. Rynek si\u0119 zmienia, ca\u0142y czas staj\u0105 przed nami nowe wyzwania.<\/p>\n My\u015bla\u0142 Pan kiedy\u015b o tym, aby przenie\u015b\u0107 firm\u0119 do innego miasta?<\/strong><\/p>\n \u2013 Nigdy nie rozwa\u017ca\u0142em takich przenosin. Jestem z Kielc, jestem kielczaninem z urodzenia, z krwi i ko\u015bci, ca\u0142e \u017cycie tu mieszka\u0142em, tu si\u0119 wychowa\u0142em, ko\u0144czy\u0142em studia. Nie czuj\u0119, ani nigdy nie czu\u0142em potrzeby wyjazdu, przeniesienia firmy czy przeprowadzenia si\u0119 do wi\u0119kszej miejscowo\u015bci.<\/p>\n Ma Pan teraz wi\u0119cej wolnego czasu?<\/strong><\/p>\n \u2013 Oczywi\u015bcie, \u017ce tak. Wtedy, na samym pocz\u0105tku dzia\u0142alno\u015bci, doba by\u0142a dla mnie zdecydowanie za kr\u00f3tka. Musia\u0142em dopilnowa\u0107 ca\u0142ej masy rzeczy zwi\u0105zanych z firm\u0105, a poza tym przecie\u017c osobi\u015bcie je\u017adzi\u0142em po te gazety w\u00a0nocy do Warszawy, przepakowywa\u0142em, robi\u0142em nadzia\u0142y, rozwozi\u0142em na punkty. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu sp\u0119dza\u0142em w\u00a0samochodzie, ci\u0105gle w trasie. Efekt by\u0142 taki, \u017ce po pi\u0119ciu latach tworzenia firmy wa\u017cy\u0142em oko\u0142o 100 kg. Nie mia\u0142em czasu na aktywno\u015b\u0107 fizyczn\u0105, kt\u00f3r\u0105 bardzo lubi\u0119, na uprawianie sportu. Na szcz\u0119\u015bcie by\u0142 to stosunkowo kr\u00f3tki etap i\u00a0uda\u0142o mi si\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do formy.<\/p>\n Z tej aktywno\u015bci i zami\u0142owania do sportu jest Pan znany nie tylko w firmie. Mo\u017cna Pana spotka\u0107 na kortach, boiskach, ale ostatnio najcz\u0119\u015bciej na polach golfowych. Dlaczego w\u0142a\u015bnie golf? Co takiego jest w tym sporcie? <\/strong><\/p>\n \u2013 Wszystko. Wysi\u0142ek fizyczny, rywalizacja, d\u0105\u017cenie do perfekcji. Wszystko, co lubi\u0119. Oczywi\u015bcie nie porzuci\u0142em dawnych pasji \u2013 gram nadal w pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105, gram w tenisa, jednak golf jest teraz zdecydowanie na pierwszym miejscu. Wci\u0105gn\u0105\u0142 mnie, mimo i\u017c jeszcze cztery lata temu nie zna\u0142em zupe\u0142nie tego sportu. To zreszt\u0105 nie tylko sport, ale ca\u0142a filozofia. Tacy wybitni sportowcy jak Jurek Dudek i Mariusz Czerkawski m\u00f3wi\u0105, \u017ce gdyby w m\u0142odo\u015bci zacz\u0119li gra\u0107 w\u00a0golfa, to pewnie nie zajmowaliby si\u0119 swoimi dyscyplinami. Co\u015b w tym jest.<\/p>\n M\u00f3wi\u0105c o sporcie \u2013 Pana nazwisko nadal bardzo mocno jest kojarzone z pi\u0142k\u0105 no\u017cn\u0105. <\/strong><\/p>\n \u2013 Nadal jestem pasjonatem i kibicem pi\u0142ki no\u017cnej. Zmieni\u0142o si\u0119 tylko troch\u0119 moje podej\u015bcie. Kiedy\u015b wierzy\u0142em w\u00a0prawdziwo\u015b\u0107, czysto\u015b\u0107 tego sportu. A teraz, chocia\u017c bardzo lubi\u0119 pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105, nigdy nie jestem pewien, czy wynik meczu to rzeczywi\u015bcie efekt tego, co dzia\u0142o si\u0119 na boisku, czy nie kryj\u0105 si\u0119 za nim jakie\u015b niejasne, nieczyste sytuacje.<\/p>\n Kojarz\u0105c Pana z pi\u0142k\u0105 media co jaki\u015b czas spekuluj\u0105 na temat Pana powrotu do Korony Kielce. <\/strong><\/p>\n \u2013 Je\u015bli chodzi o sponsorowanie Korony, to naprawd\u0119 definitywnie zamkni\u0119ty temat. Nie ma opcji powrotu. Nie\u00a0dlatego, \u017ce nie wchodzi si\u0119 dwa razy do tej samej rzeki, bo nie wierz\u0119 w takie powiedzenia. Po prostu ja ju\u017c nie chc\u0119 tego robi\u0107. I tyle. To jest odpowied\u017a.<\/p>\n Zdradzi Pan swoje plany biznesowe na najbli\u017csze lata?<\/strong><\/p>\n \u2013 W tej chwili nie skupiamy si\u0119 na rozwoju nowych biznes\u00f3w, tylko na wykorzystaniu maksymalnie wszystkich aktyw\u00f3w, kt\u00f3rymi dysponujemy. Koncentrujemy si\u0119 na jeszcze bardziej efektywnym wykorzystaniu w\u0142asnych mo\u017cliwo\u015bci w tych obszarach, w kt\u00f3rych ju\u017c mamy okre\u015blon\u0105 pozycj\u0119. Nie interesuje nas wchodzenie w nowe biznesy, na kt\u00f3rych si\u0119 nie znamy. Mamy tak\u0105 pozycj\u0119, \u017ce w tym momencie w zupe\u0142no\u015bci wystarczy nam rozw\u00f3j na poziomie kilku procent rocznie. M\u0105dry i stabilny, bez ryzyka utraty tego, co uda\u0142o si\u0119 wypracowa\u0107. Kolporter ma 25 lat, czas na spokojny, dojrza\u0142y rozw\u00f3j.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Firma Kolporter obchodzi w\u0142a\u015bnie 25-lecie dzia\u0142alno\u015bci na polskim rynku. O pocz\u0105tkach, rozwoju i planach na przysz\u0142o\u015b\u0107 m\u00f3wi Krzysztof Klicki – za\u0142o\u017cyciel i w\u0142a\u015bciciel firmy, kt\u00f3ry dzi\u0119ki swej dzia\u0142alno\u015bci zosta\u0142 jednym z najbogatszych Polak\u00f3w.","protected":false},"author":6,"featured_media":154168,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[6549,6550,111,6548,9680],"class_list":{"0":"post-154167","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-wywiad","8":"tag-25-lecie","9":"tag-forbs","10":"tag-kolporter","11":"tag-krzysztof-klicki","12":"tag-wywiad","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/154167","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=154167"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/154167\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/154168"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=154167"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=154167"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=154167"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}