{"id":153209,"date":"2015-04-21T08:46:26","date_gmt":"2015-04-21T08:46:26","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=153209"},"modified":"2015-04-21T08:46:26","modified_gmt":"2015-04-21T08:46:26","slug":"aromamarketing-wplyw-zapachow-na-negocjacje-biznesowe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/trendy\/aromamarketing-wplyw-zapachow-na-negocjacje-biznesowe.html","title":{"rendered":"Aromamarketing – wp\u0142yw zapach\u00f3w na negocjacje biznesowe"},"content":{"rendered":"

Poj\u0119cie marketingu sensorycznego (w tym aromamarketingu), sta\u0142o si\u0119 popularne ju\u017c nie tylko w\u015br\u00f3d specjalist\u00f3w od sprzeda\u017cy czy te\u017c marketer\u00f3w. Dziedzina ta, ma coraz cz\u0119stsze zastosowanie tak\u017ce w innych aspektach biznesu. Dlaczego klienci cz\u0119\u015bciej wst\u0119puj\u0105 do restauracji, w kt\u00f3rych unosi si\u0119 pi\u0119kny zapach? Dlaczego wchodz\u0105 do aromatyzowanych sklep\u00f3w, nawet gdy nie zamierzaj\u0105 nic kupowa\u0107, a po jakim\u015b czasie wychodz\u0105 z pe\u0142nymi torbami zakup\u00f3w? To w\u0142a\u015bnie wp\u0142yw odpowiednio dobranych narz\u0119dzi marketingu sensorycznego, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na ludzkie procesy decyzyjne. Dlatego te\u017c pomys\u0142\u00f3w na wykorzystanie marketingu zapachowego w biznesie, jest coraz wi\u0119cej. Fakt, \u017ce odpowiednio dobrany aromat ma ogromny wp\u0142yw na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy produkt\u00f3w, nikogo ju\u017c dzisiaj tak bardzo nie dziwi. Wykorzystanie go w celach biznesowych, staje si\u0119 natomiast coraz bardziej popularn\u0105 i efektywn\u0105 form\u0105 wsparcia dla osi\u0105gni\u0119cia innych cel\u00f3w, nie tylko marketingowych.<\/p>\n

Zmys\u0142 w\u0119chu ma wp\u0142yw na uczucia ludzkie, funkcjonowanie pami\u0119ci cz\u0142owieka oraz odtwarzanie wspomnie\u0144. Naukowcy ju\u017c dawno dowiedli, \u017ce odpowiedni zapach zwi\u0119ksza efektywno\u015b\u0107 pracy, poprawia koncentracj\u0119 czy te\u017c redukuje stres. Dlatego te\u017c, coraz cz\u0119\u015bciej w przestrzeniach budynk\u00f3w biurowych mo\u017cemy wyczu\u0107 wo\u0144, kt\u00f3rej sama obecno\u015b\u0107 i nat\u0119\u017cenie, wcale nie s\u0105 przypadkowe. Ka\u017cdy znawca aromamarketingu potwierdzi, \u017ce zapach ma niebagatelny wp\u0142yw zar\u00f3wno na wydajno\u015b\u0107 pracy, jak i na stosunek klienta do danej marki.<\/p>\n

Badania Mood w Japonii pokazuj\u0105, \u017ce rozpylany olejek cytrusowy w jednym z tamtejszych biur, spowodowa\u0142 zredukowanie liczby pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w w\u015br\u00f3d pracownik\u00f3w obs\u0142uguj\u0105cych komputer, a\u017c o ponad 50%. Ameryka\u0144ski oddzia\u0142 Mood, dowi\u00f3d\u0142 natomiast, \u017ce automaty z napojami i jedzeniem w jednym z budynk\u00f3w pewnej korporacji, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rych rozpylany by\u0142 przyjemny zapach, przyci\u0105ga\u0142y blisko 50% wi\u0119cej klient\u00f3w. Tak istotny wp\u0142yw aromatyzacji pomieszcze\u0144, zacz\u0105\u0142 od razu wzbudza\u0107 zainteresowanie w\u0142a\u015bcicieli i dyrektor\u00f3w firm, kt\u00f3rzy za pomoc\u0105 zapach\u00f3w postanowili wp\u0142ywa\u0107 na decyzje zapadaj\u0105ce podczas kluczowych spotka\u0144 biznesowych czy te\u017c negocjacji handlowych.<\/p>\n

W przypadku tego typu spotka\u0144, aromatyzacja pomieszczenia mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 bardzo pomocnym czynnikiem, kt\u00f3ry pozwoli na wypracowanie lepszych wynik\u00f3w rozm\u00f3w. W osi\u0105gni\u0119ciu takiego celu, odpowiednim zapachem mo\u017ce by\u0107 np. aromat lawendy, kt\u00f3ry traktowany jest cz\u0119sto jako czynnik pomagaj\u0105cy utrzyma\u0107 dobry charakter spotkania oraz wp\u0142ywaj\u0105cy na podejmowanie rozwa\u017cnych decyzji. Ponadto wo\u0144 lawendy, regeneruje dzia\u0142anie systemu nerwowego i wprowadza nastr\u00f3j ukojenia. Tak naprawd\u0119 do ka\u017cdego rodzaju i charakteru spotkania, mo\u017cna dopasowa\u0107 r\u00f3\u017cnego rodzaju zapachy. W przypadku negocjacji, najlepiej sprawdz\u0105 si\u0119 \u015brodki \u0142agodz\u0105ce nastr\u00f3j, np. wspomniana lawenda. W sytuacji tworzenia strategii biznesowej, najbardziej efektywne b\u0119d\u0105 ju\u017c natomiast zapachy pobudzaj\u0105ce, zwi\u0119kszaj\u0105ce koncentracj\u0119 oraz energetyzuj\u0105ce.<\/p>\n

\"A.Potrykus-Wincza-mediarun-com\"<\/a>W przypadku gdy w gr\u0119 wchodzi podejmowanie kluczowych decyzji biznesowych, niezwykle istotn\u0105 kwesti\u0105 jest odpowiednie st\u0119\u017cenie zapach\u00f3w \u2013 nie mo\u017ce by\u0107 ono zbyt niskie, ani zbyt wysokie. Aromaty w budynkach najlepiej rozpyla\u0107 za pomoc\u0105 profesjonalnych dyfuzor\u00f3w. Zapach ma to do siebie, \u017ce w wyniku dyfuzji gaz\u00f3w, z czasem zmniejsza swoje st\u0119\u017cenie. Dlatego te\u017c systematyczna i rozwa\u017cna aplikacja, jest bardzo istotna i konieczna. Cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 uzale\u017cniona jest od konkretnego zapachu. Te \u201elekkie\u201d trac\u0105 swoj\u0105 moc szybciej, cz\u0119sto w ci\u0105gu kilku godzin. Zapachy ci\u0119\u017csze i intensywne, potrafi\u0105 jednak pozosta\u0107 w pomieszczeniu, nawet do kilku dni.<\/p>\n

Wiele bada\u0144 neurologicznych dowiod\u0142o, \u017ce wszystkie bod\u017ace zapachowe przetwarzane s\u0105 przez uk\u0142ad limbiczny cz\u0142owieka i tam w\u0142a\u015bnie s\u0105 rejestrowane przez pod\u015bwiadomo\u015b\u0107. W tej cz\u0119\u015bci m\u00f3zgu powstaj\u0105 emocje, uczucia, skojarzenia oraz sympatie lub antypatie. Dlatego te\u017c w pod\u015bwiadomo\u015bci kszta\u0142tuje si\u0119 niemal natychmiastowa pozytywna b\u0105d\u017a te\u017c negatywna reakcja na dan\u0105 wo\u0144 i zwi\u0105zane z ni\u0105 otoczenie. W ten spos\u00f3b w\u0142a\u015bnie mo\u017cemy wp\u0142ywa\u0107 na odczucia, do\u015bwiadczenia i nastawienie naszych klient\u00f3w, partner\u00f3w negocjacyjnych czy te\u017c pracownik\u00f3w. Aby osi\u0105gn\u0105\u0107 pozytywne skutki aromatyzacji, zapach powinien by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 wizerunku firmy lub te\u017c logotypu zapachowego marki i jednocze\u015bnie odpowiada\u0107 warto\u015bciom wyznawanym w danym przedsi\u0119biorstwie.<\/p>\n

Zapach jest r\u00f3wnie\u017c nierozerwalnie zwi\u0105zany z aspektami wizualnymi. Warto zadba\u0107 aby te kwestie tak\u017ce ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142gra\u0142y. Po\u0142\u0105czenie np. niebieskiego koloru \u015bcian biura z woni\u0105 owoc\u00f3w cytrusowych, mo\u017ce spowodowa\u0107 spowolnienie przetwarzania informacji i mo\u017ce mie\u0107 zarazem negatywny wp\u0142yw na skojarzenia z danym miejscem, przedmiotem lub osobami. Dlatego te\u017c tworz\u0105c strategi\u0119 zapachow\u0105, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziemy wykorzystywa\u0107 do cel\u00f3w biznesowych, warto zda\u0107 si\u0119 na do\u015bwiadczenie i wiedz\u0119 profesjonalist\u00f3w.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Jakie znaczenie ma zapach w interesach? Czy odpowiednie jego u\u017cycie, przek\u0142ada si\u0119 na wyniki negocjacji biznesowych oraz czy aromaty wywieraj\u0105 wp\u0142yw na procesy decyzyjne podczas kluczowych rozm\u00f3w? Okazuje si\u0119, \u017ce wykorzystywanie wyselekcjonowanej aromatyzacji, mo\u017ce skutecznie pomaga\u0107 w pozyskiwaniu potencjalnych kontrahent\u00f3w. Dodatkow\u0105 zalet\u0105 profesjonalnego aromamarketingu, jest r\u00f3wnie\u017c to, i\u017c ma on wp\u0142yw na zwi\u0119kszon\u0105 efektywno\u015b\u0107 pracownik\u00f3w firmy – m\u00f3wi Aleksandra Potrykus-Wincza specjalistka marketingu sensorycznego w MOOD.","protected":false},"author":6,"featured_media":153212,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4631],"tags":[4318,1602,3166,4317,4622,6388],"class_list":{"0":"post-153209","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-trendy","8":"tag-aleksandra-potrykus-wincza","9":"tag-aromamarketing","10":"tag-badania-2","11":"tag-mood","12":"tag-trendy","13":"tag-zapach","14":"cs-entry","15":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/153209","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=153209"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/153209\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/153212"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=153209"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=153209"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=153209"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}