Portale zakupów grupowych, oferuj\u0105ce produkty i us\u0142ugi w znacznie obni\u017conych cenach (zwykle 50-80%), \u0142atwo zaskarbi\u0142y sobie przychylno\u015b\u0107 klientów detalicznych. Powody zainteresowania tak\u0105 form\u0105 sprzeda\u017cy s\u0105 jasne – oferowane zni\u017cki opiewaj\u0105 bardzo cz\u0119sto na poka\u017ane kwoty, a promocje nie s\u0105 wirtualne, czy te\u017c tworzone ad hoc.<\/p>\n
Po ponad roku obecno\u015bci zakupów grupowych w Polsce równie\u017c przedsi\u0119biorcy, wystawiaj\u0105cy swoje oferty, nabrali zaufania do skuteczno\u015bci promocji firm poprzez grupow\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n
W czym tkwi fenomen grupowego kupowania i czym takie zakupy przekonuj\u0105 do siebie coraz szersz\u0105 rzesz\u0119 menad\u017cerów?<\/p>\n
Model jest banalnie prosty. Przedsi\u0119biorca oferuj\u0105cy zni\u017ck\u0119, traktuje jej koszt jako cz\u0119\u015b\u0107 swoich dzia\u0142a\u0144 marketingowych. Im wi\u0119kszy b\u0119dzie upust, tym wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo bardzo skutecznej sprzeda\u017cy us\u0142ugi. Atrakcyjnie przeceniona oferta zostaje rozes\u0142ana do u\u017cytkowników portali, a wtedy \u015bnie\u017cna kula zaczyna si\u0119 rozp\u0119dza\u0107. Wi\u0119kszo\u015bci osób nie trzeba bowiem przekonywa\u0107, \u017ce cena za zakupy obni\u017cona o 70% jest czym\u015b naprawd\u0119 atrakcyjnym.<\/p>\n
Jaka w tym korzy\u015b\u0107 dla przedsi\u0119biorców?<\/p>\n
Posiadacze kuponów zni\u017ckowych trafiaj\u0105 prosto w r\u0119ce wystawiaj\u0105cych swe zni\u017cki restauratorów, kosmetyczek, lekarzy, biur podró\u017cy etc. Jak w \u017cadnej innej formie reklamy klient, który si\u0119 na ni\u0105 „z\u0142apa\u0142”, trafia pod wskazany na kuponie adres. Wystarczy go rzetelnie obs\u0142u\u017cy\u0107, a szanse na jego powrót i zakupy w regularnych cenach s\u0105 naprawd\u0119 wysokie. Ulotk\u0119 wyrzuca si\u0119 do kosza, reklam\u0119 radiow\u0105 wypuszcza drugim uchem, podczas gdy kupon zakupów grupowych trzyma si\u0119 razem z innymi warto\u015bciowymi rzeczami w dolnej szufladzie sekretarzyka. Po pierwsze dlatego, \u017ce zazwyczaj oferowane na nim us\u0142ugi to \u015bwietne „poprawiacze nastroju”, a po drugie dlatego, \u017ce wyda\u0142o si\u0119 na niego w\u0142asne pieni\u0105dze.<\/p>\n
<\/p>\n
Co o tej metodzie s\u0105dz\u0105 sami zainteresowani?<\/strong><\/p>\n Klienci detaliczni, a w wi\u0119kszo\u015bci klientki, otwieraj\u0105 pole do tworzenia si\u0119 nowego zakresu warsztatów terapeutycznych. Kupowanie w cenach tak znacz\u0105co obni\u017conych, przy za\u0142o\u017ceniu krótkotrwa\u0142o\u015bci ofert, po prostu uzale\u017cnia. Poruszanie si\u0119 po coraz wi\u0119kszej liczbie serwisów zakupów grupowych u\u0142atwiaj\u0105 ró\u017cnego rodzaju agregatory, które zbieraj\u0105 oferty wielu portali w jednym miejscu. A jest w czym przebiera\u0107. Na polskim rynku dzia\u0142a ju\u017c co najmniej kilkana\u015bcie serwisów zakupów grupowych. Spo\u015bród licz\u0105cych si\u0119 nale\u017cy wymieni\u0107 groupon.pl. gruper.pl, mydeal.pl. sweetdeal.pl, okazik.pl, fastdeal.pl niedawno do gry w\u0142\u0105czy\u0142 si\u0119 te\u017c citeam.pl nale\u017c\u0105cy do Grupy Allegro.<\/p>\n Je\u015bli chodzi o przedsi\u0119biorców to a\u017c 72% z nich chce powtarza\u0107 wspó\u0142prac\u0119 z serwisami zakupów grupowych (wg raportu agregatora godealla.pl). 63% z nich uwa\u017ca, \u017ce ta forma promocji jest skuteczniejsza ni\u017c tradycyjne formy reklamy , takie jak ulotki czy og\u0142oszenie w radiu.<\/p>\n Czasem jednak zdarzaj\u0105 si\u0119 krytyczne oceny, wynikaj\u0105ce z niedocenienia potencja\u0142u zakupów grupowych. Sprzedawane kupony ciesz\u0105 si\u0119 lepszym popytem ni\u017c zak\u0142adaj\u0105 przedsi\u0119biorcy, a to rodzi k\u0142opoty z ich nale\u017cyt\u0105 obs\u0142ug\u0105. Problemy te s\u0105 jednak coraz rzadsze, bo i \u015bwiadomo\u015b\u0107 mo\u017cliwych scenariuszy jest coraz wi\u0119ksza u wszystkich zainteresowanych stron.<\/p>\n <\/p>\n Czy zakupy grupowe op\u0142acaj\u0105 si\u0119 w\u0142a\u015bcicielom serwisów?<\/strong><\/p>\n Wed\u0142ug Romana Warota, prezesa firmy Buy Together Polska prowadz\u0105cej serwis OKazik.pl, polski rynek jest wr\u0119cz stworzony do tej formy marketingu.<\/p>\n – Serwis OKazik dzia\u0142a niespe\u0142na rok. Zacz\u0119li\u015bmy promowa\u0107 nasz\u0105 mark\u0119 do\u015b\u0107 dynamicznie, anga\u017cuj\u0105c si\u0119 w sponsoring konkursu Miss Polski i powi\u0105zan\u0105 z tym kampani\u0119 telewizyjn\u0105. W tamtym czasie polscy internauci zareagowali na nasze oferty bez szczególnego entuzjazmu. Nie ukrywam – mieli\u015bmy marsowe miny patrz\u0105c na statystyki sprzeda\u017cy. Dzi\u015b sytuacja wygl\u0105da zdecydowanie inaczej. Nasi u\u017cytkownicy, ale tak\u017ce ci, których wyedukowa\u0142a wspólnie z nami konkurencja, doskonale wiedz\u0105, \u017ce te niewiarygodnie niskie ceny to prawdziwe okazje. U\u017cytkownicy wiedz\u0105 jak realizowa\u0107 kupony, przebieraj\u0105 w ofertach, wyszukuj\u0105c najciekawsze z nich. Dzi\u0119ki zdobytemu zaufaniu decyduj\u0105 si\u0119 te\u017c na coraz dro\u017csze zakupy. OKazik.pl mo\u017ce pochwali\u0107 si\u0119 wzrostami obrotów w skali 100% miesi\u0105c do miesi\u0105ca, a ten trend rozpocz\u0105\u0142 si\u0119 w naszym przypadku ju\u017c w styczniu tego roku. Nasz\u0105 ambicj\u0105 jest, aby takie wzrosty by\u0142y regularne. Pozwoli to z pewno\u015bci\u0105 na dalsz\u0105 ekspansj\u0119 na polskim rynku, a nie ukrywam, \u017ce nasze ambicje si\u0119gaj\u0105 dalej. Na chwil\u0119 obecn\u0105 zatrudniamy ju\u017c kilkadziesi\u0105t osób, daj\u0105c, jak s\u0105dz\u0119, mo\u017cliwo\u015b\u0107 uczestnictwa w ciekawym startupie. Nasze fanpage’e na Facebooku maj\u0105 ju\u017c ponad 200 tysi\u0119cy fanów. Bardzo wa\u017cne dla mnie, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z naszego teamu codziennie zara\u017ca mnie optymizmem. Relacjonuj\u0105 pozytywny odzew na nasz\u0105 ofert\u0119, zarówno w\u015bród partnerów biznesowych, jak i ko\u0144cowych klientów indywidualnych – a to tak naprawd\u0119 najcenniejsza nagroda za codzienn\u0105 prac\u0119 – stwierdza Warot.<\/p>\n <\/p>\n W jakim kierunku zmierzaj\u0105 zakupy grupowe?<\/strong><\/p>\n Ameryka\u0144ski gigant groupon.com liczy na 750 mln USD z og\u0142oszonego w\u0142a\u015bnie IPO. Czy polskie odpowiedniki groupona.pl, cho\u0107by takie jak sweetdeal.pl czy OKazik.pl, czekaj\u0105 równie atrakcyjne debiuty na GPW – pozostaje poczeka\u0107 w oczekiwaniu na odpowied\u017a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Polski rynek coraz lepiej zaznajamia si\u0119 z zakupami grupowymi – najnowszym sposobem na skuteczn\u0105 promocj\u0119 i efektywn\u0105 popraw\u0119 sprzeda\u017cy.","protected":false},"author":1,"featured_media":15062,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":{"0":"post-15061","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"cs-entry","8":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15061"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15061\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15062"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}