Jak wynika z najnowszych bada\u0144 a\u017c 64 proc. marketer\u00f3w planuje zwi\u0119kszy\u0107 bud\u017cet na kampanie retargetingowe w tym roku. Wed\u0142ug prognozy IAB Polska, wydatki na e-reklam\u0119 w 2015 roku wynios\u0105 ponad 2,7 mld z\u0142otych. Z kolei reklama osobista tylko w USA w tym roku b\u0119dzie warta blisko 15 miliard\u00f3w dolar\u00f3w, co oznacza, \u017ce jej udzia\u0142 w rynku osi\u0105gnie nawet 43 proc. Wida\u0107 zatem, \u017ce innowacyjne narz\u0119dzia marketingowe staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej popularne, nie tylko na zachodzie, ale tak\u017ce w naszym kraju. W\u0142a\u015bciwe ich zastosowanie b\u0119dzie kluczem do sprzeda\u017cowego sukcesu w internecie w 2015 roku.<\/p>\n
Reklama osobista ro\u015bnie w si\u0142\u0119, czego najlepszym przyk\u0142adem s\u0105 Stany Zjednoczone. Wed\u0142ug ostatnich danych eMarketera, ameryka\u0144scy marketerzy wydali w 2014 roku na reklam\u0119 programmatic buying a\u017c 10,08 mld dolar\u00f3w. Rok wcze\u015bniej by\u0142o to jedynie 4,24 mld dolar\u00f3w. Estymacje na 2015 rok m\u00f3wi\u0105 o 14,88 mld dolar\u00f3w, a na 2016 nawet o 20,41 mld dolar\u00f3w! Dynamiczny skok udzia\u0142u reklamy osobistej w rynku reklamy internetowej \u015bwiadczy o skuteczno\u015bci tej metody w docieraniu do klienta z ofert\u0105. Dlaczego jest tak skuteczna? \u2013 Reklamy w modelu programmatic powstaj\u0105 w oparciu o analiz\u0119 danych, tak\u017ce tych pozyskanych z system\u00f3w CRM, dostarczaj\u0105cych wiedz\u0119 na temat bie\u017c\u0105cych zainteresowa\u0144 klienta i jego zachowa\u0144 w sieci. Na podstawie tych informacji zostaj\u0105 wyselekcjonowane i zareklamowane, atrakcyjne dla danego internauty, produkty lub us\u0142ugi \u2013 wyja\u015bnia Maciej Wyszy\u0144ski z Sociomantic Labs.<\/p>\n
Z modelu RTB korzysta ju\u017c dw\u00f3ch na trzech marketer\u00f3w w Polsce. Jak podaje eMarketer, w 2015 roku wydatki na RTB w samym USA si\u0119gn\u0105 6,1 mld dolar\u00f3w. W czym tkwi si\u0142a tego rozwi\u0105zania? Technologia Real-Time Bidding umo\u017cliwia kupowanie przestrzeni reklamowej na stronach internetowych, sieciach spo\u0142eczno\u015bciowych oraz na stronach i w aplikacjach mobilnych. Dzia\u0142anie systemu opiera si\u0119 na czterech stronach: reklamodawcach, DSP czyli platformach skupuj\u0105cych powierzchni\u0119 reklamow\u0105 od dostawc\u00f3w (inaczej SSP), SSP czyli platformach zrzeszaj\u0105cych wydawc\u00f3w oraz samych wydawcach. Aukcje odbywaj\u0105 si\u0119 w czasie rzeczywistym. Internauta odwiedza stron\u0119 internetow\u0105 konkretnego wydawcy, np. serwis sportowy. W tym samym momencie informacja o jego dzia\u0142aniu zostaje przes\u0142ana do platform SPP i dalej DSP. Rozpoczyna si\u0119 akcja w\u015br\u00f3d reklamodawc\u00f3w. Oferenci otrzymuj\u0105 informacje o u\u017cytkowniku, takie jak np. adresy ostatnio przegl\u0105danych stron internetowych. Decyzje podejmowane s\u0105 w ci\u0105gu u\u0142amk\u00f3w sekund, a zwyci\u0119zca aukcji wy\u015bwietla swoj\u0105 reklam\u0119 danemu internaucie. Szybko\u015b\u0107 metody oraz w\u0142a\u015bciwie dobrany profil u\u017cytkownika, le\u017cy u \u017ar\u00f3d\u0142a skuteczno\u015bci modelu RTB. Wed\u0142ug raportu \u201eReal Time Bidding\u201d, przygotowanego przez IAB Polska, 43 proc. badanych marketer\u00f3w uwa\u017ca, \u017ce kampanie w modelu RTB generuj\u0105 lepsze rezultaty ni\u017c kampanie tradycyjne (nieautomatyczne).<\/p>\n
Wed\u0142ug badania Qualtrics, przeprowadzonego na zlecenie AdRoll, 39 proc. europejskich marketer\u00f3w przeznacza na kampanie remarketingowe 25-50 proc. ca\u0142ego bud\u017cetu na reklam\u0119 online. 93 proc. badanych uwa\u017ca remarketing za lepszy lub r\u00f3wnie dobry jak inne formy reklamowe. 95 proc. uwa\u017ca, \u017ce jest skuteczniejszy od e-maila. Dzi\u0119ki nowoczesnym technologiom kampanie remarketingowe staj\u0105 si\u0119 coraz skuteczniejsze. Jednym z dzia\u0142a\u0144 skutecznej kampanii remarketingowej jest np. streaming CRM. Pozwala on na automatyczny podzia\u0142 u\u017cytkownik\u00f3w z systemu CRM na segmenty, czyli konkretne grupy klient\u00f3w wyselekcjonowanych wed\u0142ug wybranego kryterium bez konieczno\u015bci r\u0119cznego tworzenia i aktualizacji bazy. Jest to niezwykle istotne w przypadku bran\u017c, w kt\u00f3rych oferta i ceny podlegaj\u0105 dynamicznym zmianom. Taka segmentacja klient\u00f3w umo\u017cliwia kierowanie precyzyjnie dopasowanego przekazu reklamowego, kt\u00f3ry pozwala na jeszcze lepsze dopasowanie go do bie\u017c\u0105cych zainteresowa\u0144 odbiorc\u00f3w.<\/p>\n
Rozwi\u0105zania marketingowe opieraj\u0105ce si\u0119 na nowych technologiach z powodzeniem wykorzystuj\u0105 zar\u00f3wno du\u017ce firmy jak i mniejsi przedsi\u0119biorcy. Ka\u017cdy przypadek nale\u017cy analizowa\u0107 indywidualnie. W pierwszej kolejno\u015bci potrzebna jest kompleksowa analiza firmy oraz wyznaczenie g\u0142\u00f3wnych cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. Nast\u0119pnie marketerzy wybieraj\u0105 narz\u0119dzia, kt\u00f3re najlepiej i najwydajniej pozwol\u0105 te cele zrealizowa\u0107. Dobrze sprawdzaj\u0105 si\u0119 chocia\u017cby takie metody jak streaming CRM, na bie\u017c\u0105co dopasowuj\u0105cy przekaz reklamowy tak, aby klienci otrzymywali reklamy odzwierciedlaj\u0105ce ich zainteresowania. \u2013 Skutecznym rozwi\u0105zaniem jest wykorzystanie mechanizmu RTB do zautomatyzowanego licytowania pojedynczych ods\u0142on w celu wy\u015bwietlenia reklamy konkretnemu u\u017cytkownikowi \u2013 m\u00f3wi Maciej Wyszy\u0144ski z Sociomantic Labs.<\/p>\n
Coraz wi\u0119kszy wp\u0142yw na sprzeda\u017cowy sukces w internecie maj\u0105 metody marketingowe opieraj\u0105ce si\u0119 na innowacyjnych technologiach. W\u015br\u00f3d nowych, skutecznych rozwi\u0105za\u0144 znajdziemy przede wszystkim reklam\u0119 osobist\u0105, tzw. programmatic buying, RTB (Real Time Bidding), czyli model aukcyjny sprzeda\u017cy i zakupu powierzchni reklamowej oraz wyspecjalizowane kampanie remarketingowe. Co wa\u017cne, s\u0105 one skuteczne zar\u00f3wno w przypadku ma\u0142ych e-sklep\u00f3w, jak i mi\u0119dzynarodowych koncern\u00f3w.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W 2015 roku wydatki w Polsce na e-reklam\u0119 przekrocz\u0105 2,7 miliarda z\u0142otych. Du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 z tych pieni\u0119dzy firmy i e-sklepy przeznacz\u0105 na zaawansowane narz\u0119dzia reklamowe, kt\u00f3rych celem jest generowanie wi\u0119kszej sprzeda\u017cy. Jak w praktyce dzia\u0142aj\u0105 innowacyjne narz\u0119dzia e-marketingowe i na ile s\u0105 skuteczne?","protected":false},"author":1,"featured_media":148660,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4633],"tags":[337,4815,3489,3562],"class_list":{"0":"post-148656","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-e-commerce","8":"tag-e-commerce","9":"tag-e-sklep","10":"tag-internet-2","11":"tag-sprzedaz","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/148656","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=148656"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/148656\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/148660"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=148656"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=148656"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=148656"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}