![\"Mediarun_Com_Marcin_RoyalAd\"](\"https:\/\/mediarun.com\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/Mediarun_Com_Marcin_RoyalAd.jpg\" "\\"\\"")
<\/a><\/p>\n– Marcin Rupi\u0144ski, CEO Royal Ad: Pomys\u0142 zrodzi\u0142 si\u0119 z obserwacji rynku. Zauwa\u017cy\u0142em nisz\u0119, kt\u00f3ra a\u017c prosi\u0142a si\u0119 o zagospodarowanie na rynku reklamy internetowej. Naturaln\u0105 konsekwencj\u0105 niezagospodarowania tej niszy by\u0142 brak oferty skupiaj\u0105cej w jednym miejscu u\u017cytkownik\u00f3w z \u201enajgrubszym\u201d portfelem. Nie by\u0142o zatem \u201ez czym\u201d wyj\u015b\u0107 do klienta rangi Rolls-Royce czy Rolex. Obserwacja rynku pokaza\u0142a, \u017ce co prawda istniej\u0105 witryny pasuj\u0105ce do produkt\u00f3w luksusowych, ale nie da si\u0119 ich wykorzysta\u0107 w tradycyjnym modelu sieciowym. Dla tradycyjnej sieci, serwisy m\u00f3wi\u0105ce o luksusie s\u0105 zbyt ma\u0142e je\u015bli chodzi o zasi\u0119g i zbyt drogie.<\/p>\n
– M\u00f3wi\u0105c w kategorii premium – jaka jest Pana definicja sieci reklamowej premium? A jak premium rozumiej\u0105 wydawcy i reklamodawcy?<\/p>\n
– Zacznijmy od wyja\u015bnienia, czym dzi\u015b jest premium. Nie wi\u0105za\u0142bym s\u0142owa premium z dobrami luksusowymi z najwy\u017cszej p\u00f3\u0142ki. Premium nale\u017cy do s\u0142\u00f3w nadu\u017cywanych i trac\u0105cych prawdziwe cechy semantyczne. Tradycyjne sieci reklamowe r\u00f3wnie\u017c pozycjonuj\u0105 si\u0119 w ten spos\u00f3b z t\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105, \u017ce jako premium okre\u015blana jest tam jako\u015b\u0107 witryn a nie grupa docelowa, o kt\u00f3r\u0105 nam chodzi. Stosuj\u0105c poprawn\u0105 terminologi\u0119 – sie\u0107 reklamy presti\u017cowej to sie\u0107, kt\u00f3ra gwarantuje zasi\u0119g bardzo selektywnej grupy docelowej jak\u0105 s\u0105 maj\u0119tni u\u017cytkownicy polskiego internetu. A je\u015bli chodzi o wydawc\u00f3w i reklamodawc\u00f3w, Ci kt\u00f3rzy faktycznie rozumiej\u0105 premium jako luksus skierowany do wyselekcjonowanej grupy odbiorc\u00f3w maj\u0105 wsp\u00f3ln\u0105 z Royal Ad definicj\u0119 dotarcia do grupy docelowej najbogatszych ludzi w Polsce \u2013 biznesmen\u00f3w, manager\u00f3w, lekarzy, prawnik\u00f3w, ekspat\u00f3w.<\/p>\n
– A jak rynek reklamy presti\u017cowej plasuje si\u0119 na rynkach \u015bwiatowych? <\/p>\n
– Rynek reklamy luksusowej jest bardzo ciekawym rynkiem z uwagi na to, \u017ce ca\u0142y czas ro\u015bnie w si\u0142\u0119. We\u017amy np. rynki Rosji i Chin, kt\u00f3re wydaj\u0105 znaczne sumy na reklam\u0119 d\u00f3br luksusowych, a wr\u0119cz pozostaj\u0105 nienasycone. Jest to r\u00f3wnie\u017c rynek do\u015b\u0107 odporny na wahania koniunktury – czy sytuacja na rynku jest dobra czy z\u0142a, produkty luksusowe s\u0105 na to ma\u0142o podatne. Z raportu \u201eGlobal Powers of Luxury Goods 2014 In the hands of theconsumer\u201d przygotowanego przez Deloitee wynika, \u017ce sprzeda\u017c towar\u00f3w luksusowych w 2012 roku w\u015br\u00f3d 75 \u201epotentat\u00f3w luksusowych\u201d wynios\u0142a 171,8 miliard\u00f3w dolar\u00f3w, co spowodowa\u0142o ich wzrost warto\u015bci o 2,3 miliarda dolar\u00f3w. W\u015br\u00f3d pierwszych 3 pot\u0119g sprzedaj\u0105cych towary luksusowe znalaz\u0142y si\u0119: LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA, Compagnie Financiere Richemont SA i Est\u00e9e LauderCompanies Inc. Jako dygresj\u0119 powiem, \u017ce nasz rynek wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej \u2013 jest stosunkowo m\u0142odym rynkiem i rozwija si\u0119 od ok. 20 lat. Ro\u015bnie liczba zamo\u017cnych Polak\u00f3w, co daje du\u017cy potencja\u0142 wzrostu reklamy presti\u017cowej. Dopiero oko\u0142o 60-70% marek luksusowych wesz\u0142o do Polski. Co ciekawe, nieaktywne na polskim rynku marki wydaj\u0105 niema\u0142e kwoty na rynkach zachodnich.<\/p>\n
– Czy mo\u017cemy spodziewa\u0107 si\u0119 wprowadzenia na rynek nowych trend\u00f3w, technologii, czy jednak rewolucja reklamy presti\u017cowej jest ma\u0142o prawdopodobna.<\/p>\n
– Pytanie jest troch\u0119 przewrotne w przypadku reklamy presti\u017cowej. Powiem tak, jeste\u015bmy i zawsze b\u0119dziemy na bie\u017c\u0105co z nowinkami rynkowymi, by oferowa\u0107 naszym klientom najnowsze rozwi\u0105zania, natomiast do\u015bwiadczenie pokazuje, i\u017c przy konserwatywnym kliencie, dominowa\u0107 b\u0119d\u0105 tradycyjne kampanie reklamowe.<\/p>\n
– Panuje powszechne przekonanie, \u017ce klasyczna reklama displayowa traci na efektywno\u015bci. W jaki spos\u00f3b Royal Ad radzi sobie z tym stereotypem, bior\u0105c pod uwag\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z najbardziej wymagaj\u0105cymi i elitarnymi klientami?<\/p>\n
– W przypadku reklamy presti\u017cowej stwierdzenie o \u201eupadku\u201d displaya si\u0119 nie sprawdza. Po pierwsze, klienci stawiaj\u0105 na branding i tradycyjny display raczej nie zginie w ich \u015bwiadomo\u015bci. Po drugie, to kwestia dopasowania. Nasi u\u017cytkownicy, jako osoby maj\u0119tne, raczej nie b\u0119d\u0105 klika\u0107 w pospolite reklamy, za to ch\u0119tnie klikaj\u0105 w reklamy prezentuj\u0105ce luksus, co jest kwesti\u0105 odpowiedniego dopasowania reklamy. Z uwagi na to, \u017ce ma\u0142o by\u0142o do tej pory kampanii promuj\u0105cych dobra luksusowe w internecie \u2013 u\u017cytkownicy nie mieli w co klika\u0107. Dzi\u0119ki naszej ofercie ten problem znikn\u0105\u0142, a kampanie displayowe ciesz\u0105 si\u0119 nadal du\u017cym zainteresowaniem. <\/p>\n
– Kontynuuj\u0105c w\u0105tek elitarno\u015bci i presti\u017cu. Gdzie mo\u017cna znale\u017a\u0107 selektywnych u\u017cytkownik\u00f3w d\u00f3br luksusowych?<\/p>\n
– Mamy 4 sprawdzone \u017ar\u00f3d\u0142a:
\n1. Witryny m\u00f3wi\u0105ce o luksusie.
\n2. Witryny m\u00f3wi\u0105ce o drogich pasjach, hobby tj. ekskluzywna moda, samoloty, motor\u00f3wki, zegarki, dzie\u0142a sztuki, przy czym my koncentrujemy si\u0119 na witrynach, kt\u00f3re docieraj\u0105 do ludzi aktywnie \u201ezajmuj\u0105cych\u201d si\u0119 swoj\u0105 pasj\u0105 (np. witryny dla w\u0142a\u015bcicieli samolot\u00f3w).
\n3. Organizacje biznesowe, kt\u00f3re skupiaj\u0105 selektywn\u0105 kadr\u0119 kierownicz\u0105 i w\u0142a\u015bcicieli najwi\u0119kszych przedsi\u0119biorstw w Polsce.
\n4. Premiowi u\u017cytkownicy tradycyjnych serwis\u00f3w, kt\u00f3rzy kupuj\u0105 wycieczki, czy te\u017c nieruchomo\u015bci z najwy\u017cszej p\u00f3\u0142ki. <\/p>\n
– Wracaj\u0105c do debiutu Royal Ad – na czym polega precyzyjne dotarcie do potwierdzonych u\u017cytkownik\u00f3w?<\/p>\n
– Opr\u00f3cz bardzo selektywnego doboru witryn, niejednokrotnie mamy do czynienia z witrynami, kt\u00f3re posiadaj\u0105 imienn\u0105 baz\u0119 swoich u\u017cytkownik\u00f3w. Posiadamy r\u00f3wnie\u017c bazy mailingowe, kt\u00f3re docieraj\u0105 do potwierdzonych klient\u00f3w d\u00f3br luksusowych.<\/p>\n
– Rozwijaj\u0105c temat doboru witryn – Royal Ad posiada baz\u0119 ponad 100 presti\u017cowych witryn internetowych. Jakie kryteria musi spe\u0142nia\u0107 witryna, \u017ceby znalaz\u0142a si\u0119 w sieci?<\/p>\n
– Do tych kryteri\u00f3w nale\u017cy profil u\u017cytkownika \u2013 musimy mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce u\u017cytkownikami witryny s\u0105 potencjalni konsumenci d\u00f3br luksusowych. Niezwykle istotna jest jako\u015b\u0107 edytorska \u2013 witryna musi wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 odpowiednim designem oraz wysokiej jako\u015bci contentem. Trzecim kryterium jest zasi\u0119g, ale tu powiem przekornie, \u017ce zasi\u0119g witryny ma dla nas mniejsze znaczenie. Nie odwracamy si\u0119 od jako\u015bciowych witryn z niewielkim zasi\u0119giem, bo zdajemy sobie spraw\u0119, \u017ce ma\u0142o jest ludzi z zasobnym portfelem i nie spodziewamy si\u0119, \u017ce te witryny b\u0119d\u0105 mia\u0142y miliony ods\u0142on. <\/p>\n
– Przejd\u017amy do bilansu dzia\u0142alno\u015bci sieci Royal Ad. Co przez ten rok uda\u0142o si\u0119 Panu osi\u0105gn\u0105\u0107 na rynku reklamy presti\u017cowej?<\/p>\n
– Uda\u0142o nam si\u0119 skonwertowa\u0107 wielu \u201enieugi\u0119tych\u201d klient\u00f3w reklamuj\u0105cych si\u0119 przyk\u0142adowo jedynie w prasie na reklam\u0119 w internecie. Dzi\u0119ki temu mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce przyczyniamy si\u0119 do rozwoju reklamy w internecie. Odkryli\u015bmy dla rynku witryny, kt\u00f3re do tej pory nie by\u0142y zauwa\u017cone i sprzedawane. Zaj\u0119li\u015bmy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c standaryzacj\u0105 witryn\/powierzchni reklamowych. Wprowadzili\u015bmy standardowe formaty reklamowe, modele sprzeda\u017cy inne ni\u017c flat fee, zastosowanie adserwera do zarz\u0105dzania powierzchni\u0105 reklamow\u0105 oraz standaryzacj\u0119 cen. A co dla nas najwa\u017cniejsze, zaistnieli\u015bmy w \u015bwiadomo\u015bci wielu klient\u00f3w z naszej grupy docelowej.<\/p>\n
– Jakie dzia\u0142ania w internecie Royal Ad planuje na kolejne lata? <\/p>\n
– Zamierzamy po\u0142o\u017cy\u0107 wi\u0119kszy nacisk na oferty crossmediowe \u2013 eventy (gale, aukcje itp.), pras\u0119, w tym selektywnie dobrane magazyny. Ca\u0142y czas rozwijamy portfolio zar\u00f3wno witryn jak i innych medi\u00f3w, by jeszcze precyzyjniej i \u201eszerzej\u201d dociera\u0107 do wymagaj\u0105cych u\u017cytkownik\u00f3w d\u00f3br luksusowych. Oczywi\u015bcie nie b\u0119dziemy zapomina\u0107 o wspomnianych wcze\u015bniej nowinkach technologicznych.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Rok temu informowali\u015bmy Was o starcie nowej agencji reklamowej na polskim rynku. Debiutowa\u0142o Royal Ad – sie\u0107 stworzona z my\u015bl\u0105 o potrzebach reklamowych producent\u00f3w i dystrybutor\u00f3w towar\u00f3w ekskluzywnych. Dzi\u015b przygotowali\u015bmy wywiad z Marcinem Rupi\u0144skim, CEO sieci Royal Ad. Rozmawiamy o reklamie presti\u017cowej w Polsce, premium, trendach, witrynach i planach na przysz\u0142o\u015b\u0107.","protected":false},"author":1,"featured_media":142641,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9642],"tags":[453,4521,200,4520],"class_list":{"0":"post-142639","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-atl","8":"tag-goldbach-audience","9":"tag-marcin-rupinski","10":"tag-reklama","11":"tag-royalad","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142639","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=142639"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142639\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/142641"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=142639"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=142639"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=142639"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}