{"id":140979,"date":"2014-07-29T11:46:41","date_gmt":"2014-07-29T09:46:41","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?post_type=news&p=140979"},"modified":"2014-07-30T12:57:44","modified_gmt":"2014-07-30T10:57:44","slug":"poszukiwany-poszukiwana-sprzedaz-i-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poszukiwany-poszukiwana-sprzedaz-i-marketing.html","title":{"rendered":"Poszukiwany, poszukiwana: sprzeda\u017c i marketing"},"content":{"rendered":"

– Ostatnich kilkana\u015bcie miesi\u0119cy to w du\u017cej mierze czas zaostrzaj\u0105cej si\u0119 walki pracodawc\u00f3w o najbardziej utalentowanych pracownik\u00f3w odpowiedzialnych za rozw\u00f3j sprzeda\u017cy. Najwyra\u017aniej wida\u0107 du\u017ce i stale rosn\u0105ce zapotrzebowanie na profesjonalist\u00f3w zajmuj\u0105cych si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 z ramienia producenta do sieci detalicznych. Wynika to z post\u0119puj\u0105cej konsolidacji rynku w kierunku sieci i zmian jakie w zwi\u0105zku z tym zachodz\u0105 na mapie polskiego handlu. Istotny jest r\u00f3wnie\u017c rozw\u00f3j internetowych oraz mobilnych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i wynikaj\u0105ce z niego zapotrzebowanie na specjalist\u00f3w e-commerce – m\u00f3wi Pawe\u0142 Wo\u017aniak, Manager Zespo\u0142u Sprzeda\u017c i Marketing w mi\u0119dzynarodowej firmie doradztwa personalnego Michael Page.<\/p>\n

Sprzeda\u017c – stabilne zatrudnienie i wy\u017csze wynagrodzenie<\/p>\n

Dlaczego warto pracowa\u0107 w sprzeda\u017cy? Dzia\u0142y te nale\u017c\u0105 do kluczowych w niemal ka\u017cdej organizacji, niezale\u017cnie od jej wielko\u015bci, czy profilu dzia\u0142alno\u015bci. Oferuj\u0105 swoim pracownikom najbardziej dynamiczne zatrudnienie oraz wynagrodzenie wy\u017csze o 20% i wi\u0119cej. Pozwalaj\u0105 na szybki rozw\u00f3j kariery i obejmowanie coraz bardziej odpowiedzialnych funkcji w szybszym tempie w por\u00f3wnaniu z innymi dzia\u0142ami. Jednak kariera w sprzeda\u017cy nie nale\u017cy do \u0142atwych. Bardzo cz\u0119sto wi\u0105\u017ce si\u0119 z zadaniowym czasem pracy i du\u017c\u0105 intensywno\u015bci\u0105, szczeg\u00f3lnie w okresach wi\u0119kszej liczby zam\u00f3wie\u0144 czy negocjacji kontrakt\u00f3w. Do tego dochodz\u0105 jeszcze wahania wynagrodzenia ca\u0142kowitego, kt\u00f3rego kluczow\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 stanowi premia przyznawana za realizacj\u0119 cel\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n

Najbardziej warto\u015bciowi s\u0105 dla pracodawc\u00f3w kandydaci potrafi\u0105cy zmaksymalizowa\u0107 sprzeda\u017c w danym kanale dystrybucji przy zachowaniu wysokiego wsp\u00f3\u0142czynnika profitowo\u015bci, a zarazem aktywnie uczestnicz\u0105cy w formu\u0142owaniu strategii ca\u0142ej organizacji. Powinni oni posiada\u0107: przekrojowe do\u015bwiadczenie, w tym kilka lat w dziale sprzeda\u017cy, doskona\u0142\u0105 znajomo\u015b\u0107 bran\u017cy, umiej\u0119tno\u015b\u0107 w\u0142a\u015bciwej odpowiedzi na potrzeby klient\u00f3w oraz wiedz\u0119 i umiej\u0119tno\u015b\u0107 wykorzystywania w praktyce r\u00f3\u017cnorodnych technik negocjacyjnych. Osoby o takich kompetencjach mog\u0105 liczy\u0107 na bardzo dobr\u0105 pensj\u0119. Wed\u0142ug Przegl\u0105du Wynagrodze\u0144 2013\/2014 Michael Page w Sprzeda\u017cy i Marketingu aktualne wynagrodzenie miesi\u0119czne brutto kierownika e-commerce poszukiwanego przez wiele firm z bran\u017cy handlu detalicznego wynosi od 12 do nawet 22 tys. z\u0142, kierownika ds. kluczowych klient\u00f3w w firmie oferuj\u0105cej dobra konsumenckie od 9 do 15 tys. z\u0142, a dyrektora sprzeda\u017cy w handlu detalicznym od 16 do 40 tys. z\u0142.<\/p>\n

Marketing – online i mobile<\/p>\n

– Znakiem naszych czas\u00f3w jest tak\u017ce skokowy wzrost zapotrzebowania na ekspert\u00f3w ds. marketingu on-line. Coraz wi\u0119cej firm, w tym szczeg\u00f3lnie z bran\u017cy handlu detalicznego, pod\u0105\u017caj\u0105c za potrzebami swoich klient\u00f3w decyduje si\u0119 na wi\u0119ksz\u0105 obecno\u015b\u0107 w sieci poprzez rozw\u00f3j internetowych oraz mobilnych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy. Zatrudnienie profesjonalist\u00f3w zarz\u0105dzaj\u0105cych budow\u0105 wizerunku i zwi\u0119kszaniem \u015bwiadomo\u015bci marek on-line oraz wzmacnianiem komunikacji marketingowej z klientami w tym kanale staje si\u0119 wi\u0119c kluczowe – dodaje Pawe\u0142 Wo\u017aniak z Michael Page.<\/p>\n

Trend digitalizacji spowodowa\u0142 zainteresowanie pracodawc\u00f3w kierownikami marketingu internetowego posiadaj\u0105cymi szerok\u0105 wiedz\u0119 sektorow\u0105 i wysok\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 przek\u0142adania swoich dzia\u0142a\u0144 na realne wyniki sprzeda\u017cy. Na stanowiskach tych mile widziane jest posiadanie umiej\u0119tno\u015bci technicznych oraz zainteresowa\u0144 dotycz\u0105cych szeroko poj\u0119tej tematyki internetowej i mobilnej. Jak podaje Przegl\u0105d Wynagrodze\u0144 2013\/2014 Michael Page w Sprzeda\u017cy i Marketingu aktualne wynagrodzenie miesi\u0119czne brutto kierownika marketingu internetowego w firmie z sektora handlu detalicznego wynosi od 12 do 22 tys. z\u0142, a dyrektora marketingu w firmie z sektora d\u00f3br konsumenckich od 20 do 40 tys. z\u0142.<\/p>\n

Kompetencje poszukiwane przez pracodawc\u00f3w<\/p>\n

Zar\u00f3wno do dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, jak i marketingu, najbardziej poszukiwani s\u0105 kandydaci z 3-4 letnim do\u015bwiadczeniem zawodowym w danym dziale, w jednej firmie. Taki okres pracy pozwala kandydatowi zdoby\u0107 szerok\u0105 praktyk\u0119 w zakresie wykonywania r\u00f3\u017cnorodnych zada\u0144 sprzeda\u017cowych b\u0105d\u017a marketingowych, g\u0142\u0119bok\u0105 wiedz\u0119 o danym sektorze, panuj\u0105cych na nim trendach, zachowaniach klient\u00f3w, a tak\u017ce prawach rz\u0105dz\u0105cych danym rynkiem. Dla pracodawc\u00f3w istotne jest tak\u017ce to, aby kandydat by\u0142 osob\u0105 aktywn\u0105, nastawion\u0105 na rozw\u00f3j kompetencji i maj\u0105c\u0105 do\u015bwiadczenie w zarz\u0105dzaniu zespo\u0142em. Wykszta\u0142cenie wy\u017csze oraz bardzo dobra znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka angielskiego s\u0105 niezb\u0119dne, \u017ceby rozpocz\u0105\u0107 i rozwija\u0107 karier\u0119 w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy oraz marketingu organizacji mi\u0119dzynarodowych.<\/p>\n

Aktualne wynagrodzenia<\/p>\n

W ci\u0105gu minionych 12 miesi\u0119cy poziom wynagrodze\u0144 na stanowiskach handlowych i marketingowych charakteryzowa\u0142a du\u017ca stabilno\u015b\u0107. Niewielkie wzrosty jakie mia\u0142y miejsce dotyczy\u0142y przede wszystkim bran\u017cy FMCG oraz IT. W tym czasie wiele firm rezygnowa\u0142o nie tylko z podwy\u017cek uposa\u017cenia swoich pracownik\u00f3w, ale tak\u017ce z oferowania im dodatk\u00f3w pozap\u0142acowych. Pojawi\u0142y si\u0119 r\u00f3wnie\u017c redukcje zdublowanych etat\u00f3w. W takich przypadkach pracownicy pozostaj\u0105cy w organizacjach mogli liczy\u0107 na wzrost wynagrodzenia wynikaj\u0105cy z przydzielenia im nowych zada\u0144.<\/p>\n

\"Aktualne<\/a>
Aktualne miesi\u0119czne zarobki brutto wybrane z Przegl\u0105du Wynagrodze\u0144 2013\/2014 Michael Page w Sprzeda\u017cy i Marketingu.<\/figcaption><\/figure>\n

\u017ar\u00f3d\u0142o: Michael Page<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pozytywne sygna\u0142y dotycz\u0105ce zatrudnienia nowych pracownik\u00f3w w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy i marketingu wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 obecnie przede wszystkim z post\u0119puj\u0105c\u0105 digitalizacj\u0105 us\u0142ug i dynamicznym rozwojem w sektorze ecommerce. Najbardziej widoczne zainteresowanie nowymi pracownikami tych dzia\u0142\u00f3w wykazuj\u0105 firmy z sektora handlu detalicznego, najwi\u0119cej miejsc pracy oferuj\u0105 im firmy z sektora FMCG, natomiast najlepszy poziom zarobk\u00f3w przedsi\u0119biorstwa dzia\u0142aj\u0105ce w bran\u017cy nowych technologii.","protected":false},"author":11,"featured_media":140981,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[9640,4010,4009,3562],"class_list":{"0":"post-140979","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"tag-marketing","8":"tag-michael-page","9":"tag-praca-2","10":"tag-sprzedaz","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140979","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=140979"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140979\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/140981"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=140979"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=140979"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=140979"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}