{"id":140907,"date":"2014-07-25T14:48:45","date_gmt":"2014-07-25T12:48:45","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?post_type=news&p=140907"},"modified":"2015-04-08T13:34:19","modified_gmt":"2015-04-08T13:34:19","slug":"kwestionariusz-mr-michal-siejak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/ludzie\/kwestionariusz\/kwestionariusz-mr-michal-siejak.html","title":{"rendered":"Kwestionariusz MR: Micha\u0142 Siejak"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/a><\/p>\n

\"Micha\u0142<\/a>
Micha\u0142 Siejak, dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy 6ix WoMM & Social Media i agencji interaktywnej E_misja Interactive 360<\/figcaption><\/figure>\n

1. Co wed\u0142ug Ciebie wyr\u00f3\u017cnia Twoje dzia\u0142ania na tle konkurencji?<\/b><\/p>\n

To, co nas wyr\u00f3\u017cnia na tle agencji interaktywnych, to kompetencje zwi\u0105zane z integracj\u0105 dzia\u0142a\u0144 interaktywnych z mechanizmami BTL\u2019owymi .<\/p>\n

Ponadto mamy do\u015bwiadczenie w rzadko spotykanych m<\/span>echanizmach opartych na Liderach Opinii, \u201eIn the name of research\u201d czy seedingach.<\/p>\n

Klienci doceniaj\u0105 nasze bardzo konsultacyjne podej\u015bcie, bo potrafimy odradzi\u0107 dzia\u0142anie, na kt\u00f3rym mogliby\u015bmy zarobi\u0107. Bardzo dobrze nam si\u0119 pracuje z lud\u017ami, kt\u00f3rzy oczekuj\u0105 w\u0142a\u015bnie takiego podej\u015bcia.<\/span><\/p>\n

2. Na jakiej p\u0142aszczy\u017anie w pracy widzisz najwi\u0119ksz\u0105 potrzeb\u0119 zmian?<\/b><\/p>\n

W obszarze kultury przetarg\u00f3w, kt\u00f3ra w naszym kraju jest dramatycznie niska. Wprowadzenie symbolicznych op\u0142at za udzia\u0142 w przetargu na poziomie np. 3000 pln szybko r<\/span>ozwi\u0105za\u0142oby ten problem, z wielk\u0105 korzy\u015bci\u0105 dla wszystkich stron.<\/p>\n

Marki dostawa\u0142yby o niebo lepsze i bardziej <\/span>dopracowane oferty, agencje drastycznie podnios\u0142yby swoj\u0105 efektywno\u015b\u0107 biznesow\u0105 zmniejszaj\u0105c ilo\u015b\u0107 bezsensownej pracy, kt\u00f3ra i tak, matematycznie rzecz ujmuj\u0105c, nie sko\u0144czy si\u0119 faktur\u0105. Dzi\u015b ta sytuacja powoduje, \u017ce agencje musz\u0105 przygotowywa\u0107 \u201ena kolanie\u201d dziesi\u0105tki ofert, by wygra\u0107 cokolwiek. Powstaje pytanie \u2013 dlaczego jako bran\u017ca sami sobie to robimy? To jest klasyczna sytuacja typu lose-lose.<\/span><\/p>\n

\u00a0 <\/span>3. Jakie marki prowadz\u0105 wed\u0142ug Ciebie najskuteczniejsze dzia\u0142ania\u00a0<\/span><\/b>marketingowe?<\/b><\/p>\n

Te z nich, kt\u00f3re prowadz\u0105 tward\u0105 weryfikacj\u0119 swoich dzia\u0142a\u0144, ch\u0142odno kalkuluj\u0105 i nie boj\u0105 si\u0119 wy\u0142ama\u0107 z przymusu stosowania modnych, ale<\/span> nieefektywnych narz\u0119dzi. Na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 szalenie wa\u017cna jest konsekwencja \u2013 je\u015bli mamy dobrze skonstruowana mark\u0119, dobry produkt i prowadzimy konsekwentn\u0105 komunikacj\u0119 to nie widz\u0119 powodu by nie odnie\u015b\u0107 sukcesu.<\/p>\n

Celowo nie wymieniam konkretnych marek \u2013 chcia\u0142bym unikn\u0105\u0107 oceniania kampanii bez znajomo\u015bci ich <\/span>sytuacji wyj\u015bciowej i tzw. backoffice projektu, bud\u017cet\u00f3w i nak\u0142ad\u00f3w mediowych czy uk\u0142ad\u00f3w politycznych.<\/span><\/p>\n

\u00a0 <\/span>4. Jakie s\u0105 wed\u0142ug Ciebie najbardziej przysz\u0142o\u015bciowe kierunki dzia\u0142a\u0144\u00a0 <\/span>marketingowych?<\/b><\/p>\n

W mojej ocenie wcale nie s\u0105 to te wszystkie modne nowo\u015bci w stylu Facebooka, Twittera, Instagrama, itd. \u2013 to tylko i jedynie narz\u0119dzia. Z<\/span>reszt\u0105 Facebook jest tu doskona\u0142ym przyk\u0142adem \u2013 dzi\u015b to nie tyle rewelacyjne, \u201egratisowe\u201d medium, lecz maszyna do robienia pieni\u0119dzy dla Marka Zuckenberga i jego akcjonariuszy. Jestem przekonany, \u017ce w przysz\u0142o\u015bci wype\u0142nionej ogromn\u0105 ilo\u015bci\u0105 brand\u00f3w,<\/span> filarem sukcesu b\u0119dzie m.in. w\u0142\u0105czenie marketingu do procesu tworzenia marek<\/span> na bardzo wczesnym etapie i integracja tych proces\u00f3w.<\/p>\n

Realny i coraz wi\u0119kszy wp\u0142yw na zwi\u0119kszenie skuteczno\u015bci marketingu b\u0119d\u0105\u00a0 <\/span>mia\u0142y narz\u0119dzia bazuj\u0105ce na \u015bledzeniu u\u017cytkownik\u00f3w i zbieraniu o nich informacji pozwalaj\u0105cych tworzy\u0107 ich profile. Ju\u017c dzi\u015b mamy do dyspozycji remarketing, RTB, czy Marketing Automation \u2013 g\u0142\u0119boko wierz\u0119, \u017ce zostan\u0105 one z nami na d\u0142u\u017cej.<\/p>\n

\u00a0 <\/span>5. Czym\/kim inspirujesz si\u0119 w pracy?<\/b><\/p>\n

Sukcesami innych i tymi znajomymi, kt\u00f3rych kompetencje bardzo szanuj\u0119 i ch\u0119tnie si\u0119 z nimi konsultuj\u0119.\u00a0 <\/span>Na szcz\u0119\u015bcie otacza mnie spora liczba takich os\u00f3b. To, co podoba mi si\u0119 prywatnie to g\u0142\u00f3wnie kreacje zachodnie, kt\u00f3re na polskim rynku raczej nie maj\u0105 racji bytu. Ostatnio np. zachwyci\u0142em si\u0119 kampani\u0105 marki Southern Comfort.<\/span><\/p>\n

\u00a0 <\/span>6. Gdybym musia\u0142 wybra\u0107 jedn\u0105 cech\u0119, kt\u00f3ra pomaga mi w pracy, by\u0142a by to?<\/b><\/p>\n

Umiej\u0119tno\u015b\u0107 budowania zaufania do siebie i przedstawianych koncept\u00f3w. To oczywi\u015bcie bazuje na wiedzy, kompetencjach, do\u015bwiadczeniu, na zespole ludzi, kt\u00f3ry za Tob\u0105 stoi.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0 <\/span>7. \u00a0Jaka kampania marketingowa zrobi\u0142a ostatnio na Tobie najwi\u0119ksze wra\u017cenie, a kt\u00f3ra okaza\u0142a si\u0119<\/b>\u00a0komp<\/b><\/span>letn\u0105 klap\u0105?<\/b><\/p>\n

Jak wspomina\u0142em wcze\u015bniej kampania Southern Comfort<\/span> \u2013 to naprawd\u0119 zrobi\u0142o na mnie bardzo pozytywne<\/span> wra\u017cenie. Nie pi\u0142em jeszcze tego alkoholu, a ju\u017c jestem jego wielkim fanem.<\/p>\n

Z rzeczy robionych na naszym rynku <\/span>podziwiam kampani\u0119 Lidla z Pascal<\/span>em i Okras\u0105. Strategicznie majstersztyk \u2013 lubi\u0119 by\u0107 adwokatem diab\u0142a i wyszukiwa\u0107 s\u0142abe elementy, a tutaj takich, w mojej ocenie, po prostu nie ma.<\/p>\n

Nie <\/span>chcia\u0142bym wskazywa\u0107 kampanii, kt\u00f3re okaza\u0142y si\u0119 klap\u0105 \u2013 to czasem wynik pracy agencji, czasem marketera, <\/span>a czasem obu. \u0141atwo zrobi\u0107 komu\u015b przykro\u015b\u0107, gdy nie wiadomo czyja to wina. <\/span>Zaznacz\u0119 mo\u017ce jedynie, \u017ce praktycznie ca\u0142y marketing region\u00f3w i miast uwa\u017cam za jedn\u0105 wielk\u0105 klap\u0119.<\/p>\n

\u00a0 <\/span><\/span>8. Jak my\u015blisz, kt\u00f3ry z Twoich projekt\u00f3w w ca\u0142ej karierze by\u0142 strza\u0142em w<\/b>\u00a0dziesi\u0105tk\u0119 i czego to by\u0142a zas\u0142uga?<\/b><\/p>\n

Na sukces naszych p<\/span>rojekt\u00f3w, kt\u00f3re okaza\u0142y si\u0119 strza\u0142ami w dziesi\u0105tk\u0119, <\/span>sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 wysi\u0142ki bardzo <\/span>wielu ludzi i mn\u00f3stwo innych czynnik\u00f3w \u2013 dobra marka, dobry produkt, m\u0105dry brief, otwarty i sprawny marketer, unikalny insight, kompetencje strategiczne<\/span> agencji, jako\u015bci u\u017cytego mechanizmu, poziom jego realizacji, wsparcie mediowe; <\/span>d\u0142ugo by mo\u017cna wymienia\u0107\u2026<\/p>\n

Ilo\u015b\u0107 tych czynnik\u00f3w powoduje, \u017ce wygenerowanie projektu, kt\u00f3ry b\u0119dzie ponadprzeci\u0119tnym sukcesem jest trudne, mo\u017cliwe, ale trudne.<\/span><\/p>\n

\u00a0 <\/span>9. Co jest najwi\u0119kszym wyzwaniem w dzisiejszym marketingu?<\/b><\/p>\n

Z perspektywy agencji s\u0105 to polskie procedury przetargowe, kt\u00f3re po prostu<\/span> je zarzynaj\u0105 i obni\u017caj\u0105 jako\u015b\u0107 ich pracy. Nikt nie zyskuje, trac\u0105 wszyscy \u2013 jest to dla mnie g\u0142\u0119boko niezrozumia\u0142a sytuacja, zw\u0142aszcza gdy por\u00f3wna si\u0119 j\u0105 z jako\u015bci\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy z klientami z kraj\u00f3w zachodnich \u2013 tam naprawd\u0119 dostrzega si\u0119, \u017ce agencja startuj\u0105ca w przetargu ponosi niebagatelne koszty przygotowania si\u0119 do niego.<\/p>\n

Je\u015bli ten element ulegnie poprawie,<\/span> jako\u015b\u0107 polskiej reklamy wzro\u015bnie skokowo.<\/p>\n

Z perspektywy marek wzywaniem by\u0142 i jest coraz wi\u0119kszym clutter w mediach. Dzia\u0142ania takie jak np. \u015bledzenie u\u017cytkownik\u00f3w i komunikacja, kt\u00f3ra na tym \u015bledzeniu bazuje,<\/span> wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 dzi\u015b jedynym z sensowniejszych rozwi\u0105za\u0144. Swoj\u0105 drog\u0119 ciekawe, kiedy b\u0119dzie mo\u017cna robi\u0107 to na du\u017c\u0105 skal\u0119 w telewizji.<\/p>\n

\u00a0<\/span>10. Jaka jest najcenniejsza lekcja, jak\u0105 wynios\u0142e\u015b z dotychczasowej pracy?<\/b><\/p>\n

Inwestuj sw\u00f3j czas, energi\u0119 i zasoby tam, gdzie jest realna szansa zarobku, czyli skup <\/span>si\u0119 na tych ludziach z kt\u00f3rymi pracuje Ci si\u0119 efektywnie. W kierowaniu agencj\u0105 to kluczowa kompetencja \u2013 nietrudno jest si\u0119 napracowa\u0107, ale zarobi\u0107 ju\u017c tak.<\/p>\n

\u00a011. Jak wydajnie zarz\u0105dza\u0107 pieni\u0119dzmi, z punktu widzenia firmy?<\/b><\/p>\n

Z perspektywy agencji wi\u0119kszym wyzwaniem jest generowanie przychod\u00f3w i tym bardziej zysk\u00f3w, ni\u017c zarz\u0105dzanie nimi gdy ju\u017c si\u0119 pojawi\u0105. Zwr\u00f3\u0107my uwag\u0119 na fakt, \u017ce ma\u0142o kt\u00f3ra agencja interaktywna w Polsce przekracza<\/span> w og\u00f3le poziom 10 mln z\u0142otych przychodu i 15 tys. przychodu na osob\u0105 miesi\u0119cznie – to relatywnie ma\u0142e warto\u015bci, tym samym ten biznes nie wydaje si\u0119 by\u0107 szczeg\u00f3lnie dochodowy.<\/p>\n

\u00a012. Czy wed\u0142ug Ciebie mo\u017cna przewidzie\u0107 skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 marketingowych?<\/b><\/p>\n

Wszyscy <\/span>chcieliby znale\u017a\u0107 spos\u00f3b na to, by oparametryzowa\u0107 dzia\u0142ania marketingowe <\/span>i przewidywa\u0107 ich efekty. W mojej ocenie najlepiej to zagadnienie wygl\u0105da w kampaniach typu performance \u2013 tu mo\u017cemy wyestymowa\u0107 bardzo dok\u0142adnie efekty, co wi\u0119cej, na bie\u017c\u0105co na nie wp\u0142ywa\u0107 poprzez optymalizacj\u0119. Dlatego ju\u017c od dawna nasza firma alokuje tam <\/span>lwi\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 bud\u017cet\u00f3w mediowych.<\/p>\n

Puchar dla tego, kto przewidzi efekty np. wizerunkowej kampanii ATL \u2013 tutaj, poza media planem, wszystko zale\u017cy od kreacji i wcze\u015bniejszej strategii.<\/p>\n

\u00a013. Kt\u00f3re z nowych rozwi\u0105za\u0144 marketingowych wykorzystujesz na co dzie\u0144 w<\/b>\u00a0swojej pracy?<\/b><\/p>\n

Ostatnio naszym ulubionym narz\u0119dziem jest np. remarketing z u\u017cyciem no\u015bnik\u00f3w wideo, kt\u00f3rych produkujemy coraz wi\u0119cej.<\/p>\n

Coraz wi\u0119cej robimy te\u017c akcji z blogerami, z tym, \u017ce nie skupiamy si\u0119 na kapry\u015bnych gwiazdach blogosfery, szczeg\u00f3lnie tych modowych, a <\/span>na prawdziwych, zaanga\u017cowanych ekspertach,<\/span> zapraszaj\u0105c np. 50 \u2013 100 bloger\u00f3w do wsp\u00f3\u0142pracy, cz\u0119sto wspieraj\u0105c akcj\u0119 seedingiem produkt\u00f3w do test\u00f3w. Skutecznym<\/span> rozwi\u0105zaniem, kt\u00f3re implementujemy w wielu produkcjach s\u0105 technologie RWD, a <\/span>czasem aplikacje mobilne. Zwi\u0119ksza nam si\u0119 te\u017c ilo\u015b\u0107 produkowanych gier, co nap\u0119dzaj\u0105 osi\u0105gane przez nie, cz\u0119sto zaskakuj\u0105co dobre wyniki.<\/p>\n

\u00a014. Jakie s\u0105 Twoje najbli\u017csze plany zawodowe?<\/b><\/p>\n

Plan jest szalenie prosty \u2013 wzrost przychod\u00f3w agencji i jednocze<\/span>sne uproszczenie struktur, do tego wzmocnienie kompetencji na styku dzia\u0142a\u0144 interaktywnych i BTL. Ostatnio np. uzupe\u0142nili\u015bmy nasze portfolio us\u0142ug o direct mailingi, kt\u00f3re cho\u0107 s\u0105 dzia\u0142aniem od dawnaznanym, okazuj\u0105 si\u0119 wci\u0105\u017c bardzo skuteczne, zw\u0142aszcza w segmentach b2b.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ceni konsekwentn\u0105 komunikacj\u0119, najwi\u0119ksz\u0105 potrzeb\u0119 zmian upatruje w obszarze kultury przetarg\u00f3w. Za przysz\u0142o\u015bciowe kierunki dzia\u0142a\u0144 marketingowych uwa\u017ca remarketing, RTB oraz Marketing Automation. O swoich inspiracjach, planach i wyzwaniach, jakie stoj\u0105 przed agencjami opowiada Micha\u0142 Siejak, dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy 6ix WoMM & Social Media i agencji interaktywnej E_misja Interactive 360.","protected":false},"author":1,"featured_media":140910,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9679],"tags":[380,3912,5217,3906],"class_list":{"0":"post-140907","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-kwestionariusz","8":"tag-6ix","9":"tag-marketing-automation","10":"tag-michal-siejak","11":"tag-rtb","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140907","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=140907"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140907\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/140910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=140907"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=140907"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=140907"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}