{"id":11847,"date":"2011-10-11T12:43:00","date_gmt":"2011-10-11T10:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/index.php\/news-posts\/scammell-sponsoring-jest-zaawansowanym-narzedziem-marketingowym\/"},"modified":"2011-10-11T12:43:00","modified_gmt":"2011-10-11T10:43:00","slug":"scammell-sponsoring-jest-zaawansowanym-narzedziem-marketingowym","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/trendy\/branding\/scammell-sponsoring-jest-zaawansowanym-narzedziem-marketingowym.html","title":{"rendered":"Scammell: sponsoring jest zaawansowanym narz\u0119dziem marketingowym"},"content":{"rendered":"

Których polskich sportowców radzi\u0142by pan wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 jako cele dzia\u0142a\u0144 sponsoringowych? Który z nich ma najwi\u0119kszy rynkowy potencja\u0142? <\/strong><\/p>\n

To, kogo marki zatrudni\u0105 do wspierania programów marketingowych czy sponsorskich b\u0119dzie zale\u017ce\u0107 od tego, co b\u0119d\u0105 chcia\u0142y osi\u0105gn\u0105\u0107. Zawsze doradzamy, aby ambasadorzy z dziedziny sportu wspierali narracj\u0119 marki, a nie samych siebie.<\/p>\n

Patrz\u0105c spoza Polski, najbardziej rozpoznawalnymi sportowcami o najwi\u0119kszym potencjale sponsoringowym s\u0105 Robert Kubica i Jerzy Dudek.<\/p>\n

Jakimi podstawowymi zasadami i radami na temat sponsoringu sportowego móg\u0142by si\u0119 pan podzieli\u0107 z polskimi specjalistami PR?<\/strong><\/p>\n

Podzieli\u0142bym t\u0105 wypowied\u017a na kilka cz\u0119\u015bci. Ka\u017cda z nich jest wa\u017cna z punktu widzenia realizowania projektów PR.<\/p>\n

Kupujmy tylko to co potrzebujemy i wykorzystujmy, co kupili\u015bmy. Oprzyjmy si\u0119 pokusie kupowania praw sponsorskich, których raczej nie wykorzystamy w dzia\u0142aniach komunikacyjnych. Skuteczne wykorzystanie wszystkich zakupionych praw wymaga szczegó\u0142owej konsultacji wszystkich wewn\u0119trznych interesariuszy jeszcze przed rozpocz\u0119ciem jakichkolwiek negocjacji.<\/p>\n

Sukces osi\u0105gniemy, gdy w firmie znajdzie si\u0119 adwokat sponsoringu – osoba, która przekona do pomys\u0142u wszystkich decydentów. Najlepszy efekty osi\u0105gniemy, gdy do pracy nad projektem przypisana jest osoba, która jednocze\u015bnie rozumie dany biznes, potrafi negocjowa\u0107 pomi\u0119dzy rozbie\u017cnymi potrzebami ró\u017cnych stron, a przy tym ma upowa\u017cnienia do podejmowania decyzji w imieniu decydentów. Powinna ona równie\u017c móc ka\u017cdemu wykaza\u0107, \u017ce przedsi\u0119wzi\u0119cie oka\u017ce si\u0119 sukcesem ca\u0142ej firmy na wielu rynkach.<\/p>\n

Sponsoring ma sens tylko wtedy, gdy zakupione prawa s\u0105 skutecznie wykorzystywane w pe\u0142nym zakresie. Dlatego tak wa\u017cne jest, by w firmie znalaz\u0142 si\u0119 ambasador sprawy, który zaprezentuje korzy\u015bci wynikaj\u0105ce ze sponsoringu wszystkim dzia\u0142om w swojej firmie. Niezb\u0119dne jest powo\u0142anie zespo\u0142u ds. integracji sponsoringu lub grupy roboczej, w sk\u0142ad której wejd\u0105 wewn\u0119trzne audytoria oraz w\u0142a\u015bciwe agencje marketingowe i doradcze.<\/p>\n

Sponsoring jest obecnie zaawansowanym narz\u0119dziem marketingowym. Decyzje o nim ju\u017c dawno nie zale\u017c\u0105 od sympatii sportowych prezesa. Musimy odpowiedzie\u0107 sobie na trzy fundamentalne pytania: Dlaczego sponsoring? Dlaczego sponsoring w sporcie a nie np. w muzyce czy sztuce? Dlaczego akurat dany sportowiec lub dyscyplina? Skuteczne zastosowanie sponsoringu polega nie tylko na doskona\u0142ej znajomo\u015bci w\u0142asnej grupy klientów, lecz tak\u017ce osób, które interesuj\u0105 si\u0119 danym sportem. Zestawienie i analiza tych dwóch grup jest pierwszym krokiem w drodze do zdefiniowania co lub kogo b\u0119dziemy sponsorowa\u0107 i jakie b\u0119d\u0105 biznesowe cele takiej inwestycji.<\/p>\n

Wszyscy w\u0142a\u015bciciele marek wiedz\u0105, \u017ce na pocz\u0105tku ka\u017cdej kampanii trzeba okre\u015bli\u0107 mierzalne cele. Ale czy cele te s\u0105 zbie\u017cne z kryteriami sukcesu z punktu widzenia w\u0142a\u015bciciela praw do podmiotu sponsoringowego? To cz\u0119sto prowadzi do zgrzytów podczas negocjacji czy wspó\u0142pracy. Warto wst\u0119pnie uzgodni\u0107 wspólne kryteria oceny i metodologii na pocz\u0105tku jakiejkolwiek wspó\u0142pracy z w\u0142a\u015bcicielem praw.<\/p>\n

Negocjacje i renegocjacje sponsoringu cz\u0119sto staj\u0105 w martwym punkcie gdy w\u0142a\u015bciciel praw i potencjalny nabywca nie mog\u0105 uzgodni\u0107 warto\u015bci prawa, dlatego tak wa\u017cne jest stworzenie modelu oceny na samym pocz\u0105tku procesu. Wykazanie zwrotów z inwestycji jest najwa\u017cniejszym elementem ka\u017cdej kampanii sponsoringowej.<\/p>\n

Co zmieni\u0142o si\u0119 w ostatnich latach pod wzgl\u0119dem rozumienia sponsoringu sportowego na najbardziej rozwini\u0119tych rynkach? <\/strong><\/p>\n

Jako sponsorzy przestali\u015bmy ju\u017c tylko „firmowa\u0107” dane wydarzenie. Narasta potrzeba wykorzystywania sponsoringu do tworzenia w\u0142asnych przekazów. Wraz z rozwojem mediów spo\u0142eczno\u015bciowych znaczenie komunikacji wokó\u0142 sponsoringu b\u0119dzie nabiera\u0142o coraz wi\u0119kszego znaczenia.<\/p>\n

Jak skuteczny jest sponsoring sportowy? Czy naprawd\u0119 sprzedaje produkty? <\/strong><\/p>\n

To zale\u017cy jak jest stosowany. Ocena projektów sponsoringowych powinna skupia\u0107 si\u0119 na rachunku – osi\u0105gni\u0119te efekty wobec zak\u0142adanych celów. Co marka chcia\u0142a osi\u0105gn\u0105\u0107? Jak szeroka jest jej \u015bwiadomo\u015b\u0107? Z pewno\u015bci\u0105 je\u015bli sponsoring wykorzystamy we w\u0142a\u015bciwy sposób mo\u017ce by\u0107 on bardzo skutecznym narz\u0119dziem wp\u0142ywaj\u0105cym na sprzeda\u017c produktów.<\/p>\n

Co by pan radzi\u0142 polskim firmom inwestuj\u0105cym w sponsoring sportowy w zwi\u0105zku z przysz\u0142orocznymi mistrzostwami Euro 2012?<\/strong><\/p>\n

Powinny bardzo jasno wiedzie\u0107, co zamierzaj\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 i jak to zmierzy\u0107. Przy taki wielkim wydarzeniu jak Euro 2012 znajdzie si\u0119 wielu oficjalnych i nieoficjalnych sponsorów chc\u0105cych promowa\u0107 swoje marki, dlatego warto skupi\u0107 si\u0119 na jednym obszarze. Trzeba by\u0107 przy tym twórczym, konsekwentnym i oryginalnym.<\/p>\n

Warto oprze\u0107 si\u0119 pokusie wykorzystywania wielu komunikatów i sloganów. Im mniej tym lepiej. Konsumenci zawsze pami\u0119taj\u0105 programy sponsorskie, które wyró\u017cnia\u0142y si\u0119 prost\u0105 i konsekwentn\u0105 realizacj\u0105.<\/p>\n

Czego dotyczy\u0107 b\u0119dzie pa\u0144ska prelekcja na PR Forum 2011?<\/strong><\/p>\n

Przede wszystkim chce pokaza\u0107 jakim pot\u0119\u017cnym narz\u0119dziem komunikacji pomi\u0119dzy mark\u0105 a klientem jest sponsoring. Zaczynaj\u0105c rozmow\u0119, staramy si\u0119 aby by\u0142a interesuj\u0105ca dla naszego rozmówcy, a sport to \u015bwietny temat do pogaw\u0119dki. Managerowie projektów sponsoringowych powinni pilnowa\u0107 aby komunikacja odbywa\u0142a si\u0119 w sposób twórczy, wyj\u0105tkowy i zapada\u0142 w pami\u0119\u0107. Tu w\u0142a\u015bnie zaczynamy mówi\u0107 o PR.<\/p>\n

rozmawia\u0142 Bartosz Skwiercz
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O marketingu sportowym, zasadach jakimi si\u0119 kieruje i szansach zwi\u0105zanych z Euro 2012 rozmawiamy z Anthonym Scammellem, associate director sports marketing & sponsorship, Hill & Knowlton.","protected":false},"author":1,"featured_media":11848,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9658],"tags":[1564,1624],"class_list":{"0":"post-11847","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-branding","8":"tag-hill-knowlton","9":"tag-marketing-sportowy","10":"cs-entry","11":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11847","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11847"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11847\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11848"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11847"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11847"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11847"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}