{"id":118270,"date":"2002-06-25T08:45:00","date_gmt":"2002-06-25T06:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/index.php\/news-posts\/rynek-farmaceutyczny-odporny-na-recesje\/"},"modified":"2002-06-25T08:45:00","modified_gmt":"2002-06-25T06:45:00","slug":"rynek-farmaceutyczny-odporny-na-recesje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/atl\/rynek-farmaceutyczny-odporny-na-recesje.html","title":{"rendered":"Rynek farmaceutyczny odporny na recesj\u0119"},"content":{"rendered":"


\n

Wed\u0142ug danych firm monitoruj\u0105cych cenniki poszczeg\u00f3lnych medi\u00f3w, AGB Polska, Media Watch i Expert Monitor, w latach 1997-2001 \u0142\u0105czne wydatki na reklam\u0119 lek\u00f3w bez recepty wzros\u0142y ze 100 mln z\u0142 do 600 mln z\u0142, uwzgl\u0119dniaj\u0105c wska\u017anik inflacji. Rzeczywisty wzrost nak\u0142ad\u00f3w by\u0142 na pewno du\u017co mniejszy z powodu rosn\u0105cych rabat\u00f3w, ale i tak o wiele wi\u0119kszy ni\u017c wzrost sprzeda\u017cy lek\u00f3w. Zgodnie z wyliczeniami IMS Health sprzeda\u017c lek\u00f3w bez recepty zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 w ostatnich pi\u0119ciu latach o niespe\u0142na 13 proc. pod wzgl\u0119dem ilo\u015bci opakowa\u0144 (z 560,4 do 633,1 mln opakowa\u0144).<\/P>
\n

Wed\u0142ug Natalii Nowiny-Witkowskiej z firmy US Pharmacia oznacza to, \u017ce reklamy nie maj\u0105 obecnie bezpo\u015bredniego wp\u0142ywu na wzrost sprzeda\u017cy lek\u00f3w. Jej zdaniem do wyj\u0105tk\u00f3w nale\u017c\u0105 reklamy o charakterze edukacyjnym, wskazuj\u0105ce na racjonalne przes\u0142anki przy wyborze konkretnej marki, tak jak w przypadku preparatu do leczenia przezi\u0119bie\u0144, kt\u00f3rego warto\u015b\u0107 sprzeda\u017c wzros\u0142a z 2 mln USD w roku 1999 do ponad 10 mln USD w 2001 r.<\/P>
\n

Odmiennego zdania jest Dariusz Kowalski z firmy Zenith Media.<\/P>
\n

– Firmy farmaceutyczne wykorzystuj\u0105 do reklam g\u0142\u00f3wnie telewizj\u0119, czyli najta\u0144sze medium pod wzgl\u0119dem dotarcia do odbiorc\u00f3w – m\u00f3wi. – To oznacza, \u017ce licz\u0105 si\u0119 dla nich przede wszystkim wzrost \u015bwiadomo\u015bci marki i b\u0142yskawiczne efekty sprzeda\u017cy.<\/P>
\n

Wed\u0142ug niego nic dziwnego w tym, \u017ce efektywno\u015b\u0107 reklam farmaceutyk\u00f3w nie jest tak du\u017ca jak 5-6 lat temu, kiedy pojawi\u0142y si\u0119 w Polsce po raz pierwszy.<\/P>
\n

– Na pocz\u0105tku by\u0142y reklamy \u015brodk\u00f3w do czyszczenia protez z\u0119bowych – przypomina Dariusz Kowalski. – W\u00f3wczas jednego dnia w telewizji emitowano reklam\u0119, a nast\u0119pnego w aptekach ustawia\u0142y si\u0119 kolejki.<\/P>
\n

Od tamtego czasu jednak sytuacja na rynku diametralnie si\u0119 zmieni\u0142a. Pojawi\u0142a si\u0119 bardzo ostra konkurencja, wiele firm produkuje \u015brodki o podobnym dzia\u0142aniu i zastosowaniu. Dzisiaj wzrost wydatk\u00f3w na reklam\u0119 nie musi wcale oznacza\u0107 proporcjonalnego skoku sprzeda\u017cy, powoduje jedynie wzrost udzia\u0142u danej marki w rynku, kt\u00f3ry rozwija si\u0119 we w\u0142asnym tempie.<\/P>
\n

Zdaniem Dariusza Kowalskiego reklamy lek\u00f3w wci\u0105\u017c maj\u0105 przed sob\u0105 du\u017c\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107. Wiele wskazuje, \u017ce reklamy b\u0119d\u0105 si\u0119 coraz bardziej specjalizowa\u0107, \u017ceby dotrze\u0107 do \u015bci\u015ble okre\u015blonych grup odbiorc\u00f3w. Producenci coraz cz\u0119\u015bciej b\u0119d\u0105 wyst\u0119powa\u0107 o zmian\u0119 statusu lek\u00f3w, aby mo\u017cna je by\u0142o sprzedawa\u0107 bez recepty, jak to mia\u0142o miejsce ostatnio w przypadku lek\u00f3w przeciwalergicznych. Reklama lek\u00f3w na recept\u0119 jest bowiem zakazana, mo\u017cna kierowa\u0107 j\u0105 jedynie do lekarzy i farmaceut\u00f3w za po\u015brednictwem specjalistycznych pism czy spotka\u0144 i kongres\u00f3w. Wobec lek\u00f3w sprzedawanych bez recepty takie obostrzenia nie obowi\u0105zuj\u0105. Poza tym na skutek kampanii reklamowych, zmian wygl\u0105du opakowa\u0144 czy miejsca sprzeda\u017cy wiele lek\u00f3w, jak preparaty wielowitaminowe czy \u015brodki przeciwb\u00f3lowe oparte na paracetamolu, przesta\u0142o by\u0107 traktowane przez autor\u00f3w reklam i konsument\u00f3w jak farmaceutyki.<\/P>
\n

– Rynek lek\u00f3w OTC jest odporny na recesj\u0119, o czym \u015bwiadczy wzrost wydatk\u00f3w na reklam\u0119 o prawie 50 proc. w roku stagnacji bran\u017cy reklamowej – podsumowuje Dariusz Kowalski. – Ludzie przecie\u017c zawsze b\u0119d\u0105 chorowa\u0107.<\/P>
\n

Zdaniem analityk\u00f3w rynku farmaceutycznego rynek produkt\u00f3w OTC osi\u0105gn\u0105\u0142 ju\u017c faz\u0119 stabilizacji i wzrost, zwi\u0105zany z nak\u0142adami na reklam\u0119, mo\u017cliwy jest jedynie drog\u0105 eliminacji konkurencji. Firmy nie boj\u0105 si\u0119 jednak ponosi\u0107 koszt\u00f3w kampanii reklamowych, gdy\u017c jest to jeden z najbardziej rentownych segment\u00f3w rynku farmaceutycznego.<\/P><\/FONT><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Tylko w 2001 r. wydatki na reklam\u0119 lek\u00f3w sprzedawanych bez recepty, czyli tzw. segmentu OTC, wzros\u0142y o ponad 47 proc. Wed\u0142ug firmy Expert Monitor – to druga po napojach kategoria produkt\u00f3w o najwy\u017cszej dynamice wzrostu nak\u0142ad\u00f3w na reklam\u0119. W ci\u0105gu ostatnich pi\u0119ciu lat zwi\u0119kszy\u0142y si\u0119 sze\u015bciokrotnie.","protected":false},"author":1,"featured_media":118271,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9642],"tags":[],"class_list":{"0":"post-118270","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-atl","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/118270","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=118270"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/118270\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/118271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=118270"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=118270"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=118270"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}