Dlaczego PACE, jako lider w produkcji odbiornik\u00f3w analogowych, ca\u0142kowicie zaniedba\u0142 rynek indywidualnych odbiornik\u00f3w cyfrowych?<\/b>
\nPace nie zrezygnowa\u0142 z tego rynku. Poniewa\u017c firma rozwin\u0119\u0142a si\u0119 znacznie w ostatnich pi\u0119ciu latach, nasze obroty proporcjonalnie wzrasta\u0142y w tym czasie, cho\u0107 ostatnio notujemy spadek obrot\u00f3w, kt\u00f3ry jest spowodowany za\u0142amaniem si\u0119 rynku, co odczuwaj\u0105 wszystkie firmy. Jednak\u017ce uda\u0142o si\u0119 nam utrzyma\u0107 obroty na wysokim poziomie, g\u0142\u00f3wnie dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy z operatorami, poniewa\u017c to oni tak naprawd\u0119 kreuj\u0105 rynek. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 nowo wprowadzanych technologii zwykle pochodzi od operator\u00f3w, na kt\u00f3rych g\u0142\u00f3wnie skupi\u0142a si\u0119 nasza firma. Oko\u0142o dwa lata temu, kupili\u015bmy francusk\u0105 firm\u0119 XCom i wtedy zacz\u0119li\u015bmy dzia\u0142a\u0107 bardziej aktywnie na rynku indywidualnych odbiornik\u00f3w satelitarnych. Pace wsp\u00f3\u0142pracuje bardzo blisko z firm\u0105 XCom. Poniewa\u017c podoba\u0142y si\u0119 nam produkty XCom (marka XSat) w momencie zakupu przez nas tej firmy, pozwolili\u015bmy im dzia\u0142a\u0107 samodzielnie, zanim zdecydowali\u015bmy si\u0119 na pe\u0142n\u0105 integracj\u0119. Obecnie obie firmy wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 bardzo blisko. Tylko pozornie wydawa\u0142o si\u0119, \u017ce PACE zaniedba\u0142 rynek cyfrowych odbiornik\u00f3w indywidualnych. Nied\u0142ugo na rynku pojawi si\u0119 nowy odbiornik PACE, kt\u00f3ry b\u0119dzie dost\u0119pny pod obiema nazwami PACE i XSat, a szczeg\u00f3lnie pod nazw\u0105 XSat na tych rynkach, gdzie marka PACE jest ma\u0142o znana. <\/p>\n
Czy firma PACE zapomnia\u0142a o takich rynkach jak Niemcy czy Polska, na kt\u00f3rych bardzo dobrze sprzedaj\u0105 si\u0119 odbiorniki innych firm takich jak Humax czy Technisat?<\/b>
\nWydaje mi si\u0119, \u017ce w tym czasie inne rynki by\u0142y dla nas bardziej atrakcyjne. Firma znacznie rozwin\u0119\u0142a si\u0119, szczeg\u00f3lnie w ostatnich trzech latach i wtedy musieli\u015bmy si\u0119 skupi\u0107 tylko na kilku rynkach, kt\u00f3re wtedy by\u0142y najwa\u017cniejsze dla nas. To jest prawdopodobnie najwa\u017cniejszy pow\u00f3d, dlaczego nie jeste\u015bmy obecni na wszystkich rynkach. Jednak\u017ce PACE stara\u0142 si\u0119 wej\u015b\u0107 na rynek niemiecki. Prowadzili\u015bmy rozmowy z Premiere, kt\u00f3re niestety zako\u0144czy\u0142y si\u0119 niepowodzeniem. W przysz\u0142o\u015bci PACE zamierza wprowadzi\u0107 na rynek nowe produkty, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 sprzedawane r\u00f3wnie\u017c pod logo Xsat. To wszystko si\u0119 zmienia. Jednak najwi\u0119kszy wzrost sprzeda\u017cy zanotowali\u015bmy na rynkach angielskim, francuskim, w\u0142oskim, skandynawskim oraz w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej i \u0141aci\u0144skiej. <\/p>\n
Jakie rynki na \u015bwiecie s\u0105 najwa\u017cniejsze dla PACE?<\/b>
\nObecnie, najlepszym rynkiem, kt\u00f3ry przynosi firmie najwi\u0119kszy zysk jest ci\u0105gle Wielka Brytania, kraje Europy Zachodniej i Afryki P\u00f3\u0142nocnej. W tych krajach sprzedajemy odbiorniki nie tylko pod logo PACE, ale r\u00f3wnie\u017c Xsat, i kilkoma innymi, kt\u00f3re nale\u017c\u0105 dla PACE. Najszybciej rozwijaj\u0105cym si\u0119 rynkiem dla PACE jest Ameryka P\u00f3\u0142nocna. R\u00f3wnie\u017c rynki azjatyckie s\u0105 dla nas interesuj\u0105ce, cho\u0107 nie s\u0105 one zbyt du\u017ce, jednak\u017ce stale rozwij\u0105ce si\u0119, gdy w tym samym czasie inne prze\u017cywaj\u0105 kryzys. <\/p>\n
Jaki rynek jest najwa\u017cniejszy dla PACE, dekodery dla pakiet\u00f3w cyfrowych czy rynek odbirnik\u00f3w indywidualnych?<\/b>
\nOba te rynki uzupe\u0142niaj\u0105 si\u0119 nawzajem. Jednak wci\u0105\u017c najwa\u017cniejszy jest dla nas rynek operator\u00f3w. Operatorzy wprowadzaj\u0105 nowe technologie i pobudzaj\u0119 ewolucj\u0119, integracj\u0119 technologii. Dzi\u0119ki operatorom, mo\u017cna znacznie obni\u017cy\u0107 koszta nowych serwis\u00f3w, kt\u00f3re w p\u00f3\u017aniejszym czasie wprowadzamy do odbiornik\u00f3w przeznaczonych dla klient\u00f3w indywidualnych.<\/p>\n
Jakie licencje na systemy kodowania posiada PACE?<\/b>
\nPACE, jako jedyna firma na \u015bwiecie posiada licencje na Digicipher i Power VU, dwa ameryka\u0144skie systemy dost\u0119pu warunkowego. Mamy r\u00f3wnie\u017c podpisane kontrakty z NDS i jeste\u015bmy jednym z najwi\u0119kszych dostawc\u00f3w News Corp. Nasza firma jest prawdopodobnie najwi\u0119kszym dostawc\u0105 odbiornik\u00f3w z systemem NDS. Mamy r\u00f3wnie\u017c Nagravision, Conax, SECA – Mediaguard, Viaccess, CryptoWorks i Irdeto.<\/p>\n
Czy mo\u017ce Pan wyt\u0142umaczy\u0107 co to znaczy software Multicrypt, reklamowany na stronach firmy PACE?<\/b>
\nSoftware Multicrypt pozwala u\u017cytkownikowi na wyb\u00f3r pomi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi operatorami p\u0142atnej telewizji w jednym odbiorniku cyfrowym. W jednym odbironiku mo\u017cemy zaproponowa\u0107 na przyk\u0142ad Conax i Viaccess. To daje u\u017cytkownikowi pewn\u0105 elastyczno\u015b\u0107 i komfort. <\/p>\n
Czy to znaczy, \u017ce u\u017cytkownik sam b\u0119dzie w stanie zmienia\u0107 oprogramowanie w swoim odbiorniku?<\/b>
\nNiestety, takie oprogramowanie nie b\u0119dzie dost\u0119pne dla przeci\u0119tnego klienta. Nie b\u0119dziemy dostarcza\u0107 oprogramowania w jakikolwiek inny spos\u00f3b, jak tylko w odbiornikach. Obecnie dostarczamy odbiorniki z dwoma systemami kodowania, ale wszelkie kombinacje system\u00f3w s\u0105 mo\u017cliwe. B\u0119d\u0105 one zapewne uwarunkowane specyfik\u0105 rynku. Je\u015bli klient b\u0119dzie zainteresowany innym systemem ni\u017c ten kt\u00f3ry jest wbudowany, niestety b\u0119dzie musia\u0142 zakupi\u0107 kolejne urz\u0105dzenie. Jeste\u015bmy w stanie dostarczy\u0107 odbiornik z maksymalnie trzema, czterema systemami kodowania. Problem w tym, i\u017c odbiornik ma tylko dwie kieszenie na karty kodowe, wi\u0119c wi\u0119ksza ilo\u015b\u0107 wbudowanych system\u00f3w jest k\u0142opotliwa dla klienta. Z naszych do\u015bwiadcze\u0144 wynika, \u017ce oprogramowanie Multiple Condition Access dost\u0119pne w jednym odbiornku jest bardzo interesuj\u0105ce. <\/p>\n
Czy rynki Europy Wschodniej s\u0105 interesuj\u0105ce dla Pa\u0144skiej firmy?<\/b>
\nTo bardzo ekscytuj\u0105ce, poniewa\u017c r\u00f3wnie\u017c na rynkach Europy Wschodniej istnieje zapotrzebowanie na produkowane przez nas technologie. Obecnie najwi\u0119kszy rynek dla nas w tym regionie, to Rosja. Bardzo blisko wsp\u00f3\u0142pracujemy z Versatelem i jeszcze jedn\u0105 firm\u0105, o kt\u00f3rej niestety nie mog\u0119 wspomina\u0107. Versatel, to operator satelitarny, chocia\u017c b\u0119dziemy dostarcza\u0107 dekodery instalowane w blokach, kt\u00f3re stworz\u0105 swoist\u0105 sie\u0107 kablow\u0105, jako cz\u0119\u015b\u0107 dystrybucji przez satelit\u0119. O drugiej firmie, kt\u00f3ra jest r\u00f3wnie\u017c bardzo du\u017ca, niestety nie mog\u0119 nic wi\u0119cej powiedzie\u0107. Polska i Ukraina, to r\u00f3wnie\u017c bardzo interesuj\u0105ce rynki dla nas, podobnie jak Czechy lub Rumunia. W firmie jest specjalny dzia\u0142, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 do tych kraj\u00f3w. Wed\u0142ug mnie najwa\u017cniejszy rynek dla Pace w tym rejonie, to Rosja. <\/p>\n
Swego czasu PACE dostarcza\u0142 dekodery dla CYFRY+. Dlaczego ta wsp\u00f3\u0142praca zako\u0144czy\u0142a si\u0119?<\/b>
\nPACE w tym czasie by\u0142 bardzo aktywny na innych rynkach, kt\u00f3re by\u0142y bardziej atrakcyjne dla naszej firmy. <\/p>\n
Czy m\u00f3g\u0142by Pan powiedzie\u0107 co\u015b wi\u0119cej o odbiorniku PACE Puma. Czy jest to produkt dystrybuowany w ca\u0142ej Europie czy tylko w UK?<\/b>
\nPuma 1, to odbiornik z dwoma tunerami, kt\u00f3ry pozwala na r\u00f3wnoczesny odbi\u00f3r dw\u00f3ch kana\u0142\u00f3w na dw\u00f3ch odbiornikach telewizyjnych. U\u017cytkownik mo\u017ce r\u00f3wnocze\u015bnie nagrywa\u0107 program z jednego kana\u0142u i ogl\u0105da\u0107 inny. Wkr\u00f3tce planujemy wprowadzi\u0107 na rynek odbiornik Puma 3, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 r\u00f3wnie\u017c wbudowany twardy dysk. Integracja podw\u00f3jnego dekodera w jednym odbiorniku pozwoli u\u017cytkownikowi na r\u00f3wnoczesne ogl\u0105danie zar\u00f3wno kana\u0142\u00f3w kodowanych i FTA na dw\u00f3ch niezale\u017cnych telewizorach tworz\u0105c wewn\u0105trzdomow\u0105 sie\u0107. Puma b\u0119dzie sprzedawana w Europie, ale przede wszystkim w Holandii, Belgii, Hiszpanii, W\u0142oszech, Skandynawii i w Szwajcarii. <\/p>\n
Jakie s\u0105 do\u015bwiadczenie PACE po wprowadzeniu na rynek odbiornika z twardym dyskiem, przede wszystkim SKY+?<\/b>
\nOdbiornik SKY+ to niesamowity produkt, kt\u00f3ry je\u015bli raz kto\u015b zacznie u\u017cywa\u0107, to raczej nie zechce ju\u017c go odda\u0107. Cho\u0107 wed\u0142ug naszych do\u015bwiadcze\u0144, to bardzo trudny produkt do sprzedania. Jednym z g\u0142\u00f3wnych powod\u00f3w takiej sytacji jest dodatkowa miesi\u0119czna op\u0142ata w wysoko\u015bci 10GBP, kt\u00f3rej \u017c\u0105da BSkyB. Sprzeda\u017c nie jest a\u017c taka wysoka, jak by\u015bmy si\u0119 spodziewali. Ale odbiornik ma swoje zalety – wbudowany twardy dysk w odbiorniku, mo\u017cliwo\u015b\u0107 korzystania z serwis\u00f3w interaktywnych, gier, itp. <\/p>\n
Jakie nowe odbiorniki i produkty przygotowuje Wasza firma?<\/b>
\nObecnie pracujemy nad now\u0105 technologi\u0105, kt\u00f3r\u0105 niedawno przedstawi\u0142 SKY. Pozwala on na korzystanie z szerokopasmowego Internetu ADSL bezpo\u015brednio z dekodera lub nawet zrobienie sieci wewn\u0105trz mieszkania. Jest to jednak tylko prototyp i nie wydaje si\u0119, aby SKY rozpocz\u0105\u0142 sprzeda\u017c dekoder\u00f3w z tym serwisem w najbli\u017cszym czasie, przede wszystkim dlatego, \u017ce nie ma na rynku jeszcze du\u017cego zapotrzebowania na tak zaawansowane technologie. Ale daje nam to pewne pomys\u0142y i drogi rozwoju tej technologii. Prace nad tym ju\u017c si\u0119 rozpocz\u0119\u0142y. Najwi\u0119ksz\u0105 atrakcj\u0105 tego nowego serwisu jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 wprowadzenia ADSL dla Internetu szerokopasmowego i serwis\u00f3w interaktywnych r\u00f3wnie\u017c do odbiornik\u00f3w FTA lub tych z wbudowanymi systemami kodowania, ale b\u0119d\u0105cych w wolnej sprzeda\u017cy. Wi\u0119c nie musia\u0142o by to by\u0107 oferowane tylko przez operator\u00f3w pakiet\u00f3w czy sieci kablowych. Prowadzimy r\u00f3wnie\u017c prace nad modu\u0142ami i produktami dla sieci kablowych. Nasi in\u017cynierowie pracuj\u0105 nad broadband in streaming, gdzie wchodzi MPEG-4. MPEG-4 umo\u017cliwi nam skompresowanie video w taki spos\u00f3b, aby klient dokonywa\u0142 wyboru transmisji mimo tego, \u017ce by\u0142a ona nadawana tydzie\u0144 lub kilka tygodnii wcze\u015bniej. Pracujemy r\u00f3wnie\u017c nad nowymi projektami paneli przednich i nowych kolor\u00f3w dla naszych odbiornik\u00f3w. <\/p>\n
Ostatnio du\u017co pojawia si\u0119 plotek o finansowych k\u0142opotach firmy PACE. Czy to prawda?<\/b>
\nWyniki sprzeda\u017cy PACE w ostatnim czasie obni\u017cy\u0142y si\u0119, podobnie jak w przypadku innych firm na tym rynku. G\u0142\u00f3wnym powodem tego stanu rzeczy jest trudna sytuacja naszych g\u0142\u00f3wnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy musieli renegocjowa\u0107 kontrakty z nami. Ale obecnie odzyskujemy p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105, o czym poinformowali\u015bmy naszych inwestor\u00f3w. Oczekujemy, \u017ce ta tendencja wzrostowa utrzyma si\u0119 w najbli\u017cszym czasie. Do tej pory nie byli\u015bmy zmuszeni wykorzystywa\u0107 limit\u00f3w kredytowych. Jak wszystkie firmy na tym rynku prze\u017cywamy problemy, musieli\u015bmy zwolni\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 z naszych pracownik\u00f3w. Po okresie tak znacznego wzrostu, zawsze przychodzi okres pewnych trudno\u015bci.<\/p>\n
Rozmawiali:<\/b> Anna Sulisz, Janusz Sulisz<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pace Micro Technology to \u015bwiatowy lider na rynku cyfrowej telewizji satelitarnej, producent odbiornik\u00f3w satelitarnych i dekoder\u00f3w, a w Polsce doskonale znany z kilku serii odbiornik\u00f3w analogowych. Firma szczeg\u00f3lnie koncentruje si\u0119 nad rozwojem technologii dla potrzeb klient\u00f3w indywidualnych, operator\u00f3w pakiet\u00f3w i sieci kablowych. Mieli\u015bmy okazj\u0119 rozmawia\u0107 w siedzibie firmy w Shipley pod Bradford w Wielkiej Brytanii z Dyrektorem Marketingowym Pace Micro Technology – Andrew Wallacem.","protected":false},"author":1,"featured_media":115078,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[],"class_list":{"0":"post-115077","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-wywiad","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115077","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=115077"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115077\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/115078"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=115077"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=115077"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=115077"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}