Coraz cz\u0119\u015bciej w oknach modnych warszawskich lokali mo\u017cna zobaczy\u0107 ich klient\u00f3w. Ludzie – najcz\u0119\u015bciej m\u0142odzi – siedz\u0105 i le\u017c\u0105 przy szybach, pij\u0105c kaw\u0119 i czytaj\u0105c pras\u0119. „Lansuj\u0105” w ten spos\u00f3b siebie, a przy okazji te\u017c kawiarni\u0119. „Lanserzy” – to tytu\u0142 najnowszego jako\u015bciowego badania przeprowadzonego przez SMG\/KRC A Millward Brown Co. na zlecenie firmy Streetcom. Ta ostatnia ma zamiar zarobi\u0107 na lanserach.<\/P>
\n
\u017bywe no\u015bniki „S\u0105 barometrem trend\u00f3w – to, co podoba si\u0119 dzisiaj im, jutro b\u0119dzie modne w szerokich kr\u0119gach m\u0142odzie\u017cy. S\u0105 jak szk\u0142o powi\u0119kszaj\u0105ce – w najbardziej wyra\u017any spos\u00f3b reprezentuj\u0105 postawy konsumenckie” – czytamy w raporcie SMG\/KRC, kt\u00f3ry powsta\u0142 w oparciu o wywiady z m\u0142odzie\u017c\u0105 w jej naturalnym \u015brodowisku oraz wywiady z ekspertami (w tym przypadku m.in. z w\u0142a\u015bcicielami klub\u00f3w i osobami dokonuj\u0105cymi selekcji przy wej\u015bciu). – Oni wszystko maj\u0105 rok wcze\u015bniej i zara\u017caj\u0105 tym innych. To s\u0105 \u017cywe no\u015bniki reklamy – m\u00f3wi Artur Budziszewski, prezes i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy marketingowej Streetcom oraz by\u0142y szef MTV Polska.<\/P> Nowa firma Budziszewskiego jest m\u0142odym tworem. Na razie zajmuje jeden pok\u00f3j na warszawskim Powi\u015blu i zatrudnia dwie osoby. Docelowo pracownik\u00f3w ma by\u0107 niewiele wi\u0119cej. Streetcom chce specjalizowa\u0107 si\u0119 w marketingu m\u0142odzie\u017cowym, ale opartym na bezpo\u015brednich kontaktach. Najcz\u0119\u015bciej powtarzanym przez Budziszewskiego terminem jest angielski „word-of-mouth marketing”, kt\u00f3ry w polskim t\u0142umaczeniu mo\u017ce oznacza\u0107 tyle co „poczta pantoflowa” czy „marketing szeptany”.<\/P> Kr\u00f3liki do\u015bwiadczalne Za\u0142o\u017cyciele Streetcomu (kilka os\u00f3b prywatnych oraz inwestor finansowy) opieraj\u0105 si\u0119 na za\u0142o\u017ceniu, \u017ce m\u0142odzie\u017c jest grup\u0105, do kt\u00f3rej jest najtrudniej dotrze\u0107 w mediach, gdy\u017c jest w ci\u0105g\u0142ym ruchu. Poza tym nale\u017cy wykorzysta\u0107 fakt, \u017ce m\u0142odzi najch\u0119tniej patrz\u0105 na to, co widz\u0105 na ulicy u koleg\u00f3w. Bran\u017ca reklamowa patrzy na to z nadziej\u0105. – S\u0142ysza\u0142em o pomys\u0142ach firmy Streetcom, dobrze je oceniam i czekam na ich ofert\u0119. Wiadomo, \u017ce dzisiejsza m\u0142odzie\u017c jest trudno dost\u0119pna w tradycyjnych mediach i bardzo krytyczna wobec reklamy. Ta tendencja si\u0119 nasila – m\u00f3wi Jakub Benke, szef domu mediowego Starcom obs\u0142uguj\u0105cego m.in. takie marki jak Coca-Cola czy 3Bit. Ludzie w wieku 16-25 lat doskonale wiedz\u0105, \u017ce reklama jest op\u0142aconym komunikatem i traktuj\u0105 j\u0105 tylko jak informacj\u0119 – oto gdzie\u015b pojawi\u0142 si\u0119 nowy sklep albo produkt. – Reklama, kt\u00f3ra zachwala produkt, nie dzia\u0142a – dodaje Budziszewski. <\/P> Wed\u0142ug niego oferta dla firm powinna by\u0107 gotowa ju\u017c pod koniec lipca, a w sierpniu Streetcom b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 \u015bwiadczy\u0107 swoje us\u0142ugi reklamodawcom i ich agencjom reklamowym. <\/P> Mniej ni\u017c procent – Wykorzystujemy trend-setter\u00f3w, \u017ceby zebra\u0107 informacje od m\u0142odzie\u017cy albo wprowadzi\u0107 swoje marki do jej \u015brodowisk – m\u00f3wi Krzysztof \u015aliwi\u0144ski, szef dzia\u0142u marketingu gda\u0144skiej sp\u00f3\u0142ki LPP, w\u0142a\u015bciciela marki ubra\u0144 Reserved. Nie zdradza szczeg\u00f3\u0142\u00f3w. – \u015arodowisko tych os\u00f3b jest niewielkie i hermetyczne i cz\u0119sto na podstawie informacji, kt\u00f3re z niego pozyskujemy, podejmujemy wa\u017cne decyzje biznesowe – wyja\u015bnia. Sprzeda\u017c LPP wzros\u0142a w ubieg\u0142ym roku z 261,6 do 376,8 mln z\u0142. Obecnie firma wprowadza na rynek Cropps – now\u0105 mark\u0119 dla m\u0142odzie\u017cy zwi\u0105zanej z kultur\u0105 hip-hopu. Do lanser\u00f3w dociera najcz\u0119\u015bciej samodzielnie i przeznacza na prac\u0119 z nimi mniej ni\u017c „procent swego bud\u017cetu marketingowego”. Jednak zdaniem \u015aliwi\u0144skiego popyt na tak\u0105 us\u0142ug\u0119 ro\u015bnie.<\/P> – Uwa\u017cam, \u017ce w marketingu trzeba czasami eksperymentowa\u0107. S\u0142ysza\u0142em, \u017ce kampania pr\u00f3bna nie b\u0119dzie kosztowa\u0142a du\u017co i warto przenie\u015b\u0107 te par\u0119 tysi\u0119cy z telewizji, \u017ceby czego\u015b takiego spr\u00f3bowa\u0107 – m\u00f3wi Jakub Benke.<\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Poczta pantoflowa na us\u0142ugach marketingu. M\u0142odzie\u017c wie, \u017ce reklama jest op\u0142aconym komunikatem i nie mo\u017cna jej ufa\u0107. Co innego, gdy nowy ciuch poleca kolega. Jednak czy robi to bezinteresownie? Coraz rzadziej.","protected":false},"author":1,"featured_media":103724,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9642],"tags":[],"class_list":{"0":"post-103723","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-atl","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/103723","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=103723"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/103723\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/103724"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=103723"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=103723"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=103723"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
<\/STRONG>Nie ka\u017cdy, kto siada przy oknie w kawiarni, od razu jest lanserem. – To cz\u0142owiek otwarty na wszystkie takie nowe sposoby wyra\u017cania si\u0119 w muzyce, ubiorze. I zna si\u0119 na tym. To jest lans – m\u00f3wi 18-letni Pawe\u0142 z Warszawy ankieterowi. Trzeba odpowiednio wygl\u0105da\u0107 (najlepiej „fajnie”, w markowych ciuchach), bywa\u0107 (najlepiej w modnych klubach), wiedzie\u0107 (co i gdzie si\u0119 dzieje i co jest aktualnie na topie) oraz zna\u0107 (odpowiednich ludzi). Niby to wszystko nie jest skomplikowane, ale takich os\u00f3b, kt\u00f3re wiedz\u0105 wszystko, wszystkich znaj\u0105 oraz odkrywaj\u0105 nowe kluby i nowe ciuchy, nie jest wiele. A w\u0142a\u015bnie te osoby s\u0105 kluczem do umys\u0142\u00f3w innych. <\/P>
\n
\n
\n
<\/STRONG>– Przy okazji bada\u0144 chcieli\u015bmy si\u0119 te\u017c dowiedzie\u0107, czy otrzymuj\u0105c od nas darmowy produkt, lanserzy b\u0119d\u0105 chcieli rozmawia\u0107 o nim w swoim \u015brodowisku, z przyjaci\u00f3\u0142mi. Spodoba\u0142 im si\u0119 ten pomys\u0142, bo jak twierdz\u0105, codziennie rozmawiaj\u0105 o tym, kto, gdzie i co nowego kupi\u0142 – m\u00f3wi szef Streetcomu. Celem tej firmy b\u0119dzie skonstruowanie i utrzymywanie grupy blisko 300 takich os\u00f3b w ca\u0142ym kraju, przez kt\u00f3re firmy b\u0119d\u0105 mog\u0142y wp\u0142ywa\u0107 na masowego konsumenta. Dzi\u0119ki nim mo\u017cna b\u0119dzie nie tylko promowa\u0107 nowe produkty czy marki, ale i sprawdza\u0107 reakcj\u0119 m\u0142odzie\u017cy na nowo\u015bci czy np. na filmy reklamowe – ta grupa ma wyprzedza\u0107 ca\u0142y rynek. Lanserzy maj\u0105 by\u0107 specjalnie szkoleni do tej pracy, a z firm\u0105 b\u0119d\u0105 kontaktowa\u0107 si\u0119 przez internet, informuj\u0105c o tym, czego uda\u0142o im si\u0119 dowiedzie\u0107. <\/P>
\n
\n
\n
<\/STRONG>Wykorzystywanie przyw\u00f3dc\u00f3w opinii nie jest w Polsce praktyk\u0105 powszechn\u0105, ale i nie do ko\u0144ca obc\u0105. Jak ju\u017c pisali\u015bmy, specjalne badania m\u0142odzie\u017cy prowadzi polski oddzia\u0142 koncernu Coca-Cola. W\u0142asnych „szpieg\u00f3w” w \u015brodowiskach m\u0142odzie\u017cowych ma firma Sony Music Polska, kt\u00f3ra wykorzystuje ich do promocji swoich p\u0142yt w klubach. Dzia\u0142ania tego rodzaju szybko si\u0119 popularyzuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c w\u015br\u00f3d firm o polskim rodowodzie. <\/P>
\n
\n